Просмотр вакансии

Исполнительный директор (с функцией РОПа)

!преимущественно рассматриваются кандидаты с релевантным опытом в дверном бизнесе

InOutdoors — федеральная компания по производству и продаже премиальных дверей и интерьерных решений.
Наши продукты становятся частью домов клиентов, а значит, мы отвечаем не только за качество и дизайн, но и за безупречный сервис и устойчивый рост бизнеса.

Мы ищем сильного управленца, который возьмет на себя операционное управление компанией и отделом продаж, построит системные процессы и станет ключевым партнером собственника в развитии бизнеса.
Ваша задача — вывести компанию на новый уровень эффективности и прибыльности.

Ваша миссия

• Перезапустить и выстроить систему продаж и операционного управления.

• Создать прозрачные управленческие процессы и четкую оргструктуру.

• Добиться роста выручки и маржинальности за счет сильной команды и эффективных инструментов.

Задачи

Блок «Продажи» (РОП)

• Разработать стратегию продаж на 6–12 месяцев: по выручке, маржинальности и каналам.

• Настроить CRM (Битрикс24) и автоматизировать ключевые процессы — распределение лидов, КП, контроль звонков, отчеты.

• Внедрить систему KPI и мотивации, напрямую связанную с результатами компании.

• Управлять командой: подбор, адаптация, обучение, культура обратной связи, планерки.

• Повысить качество коммуникаций с клиентами через аналитику и регулярную прослушку звонков.

• Давать прозрачную отчетность собственнику по ключевым показателям.

Блок «Операционное управление»

• Построить дорожные карты по ключевым направлениям: продажи, маркетинг, производство, клиентский сервис.

• Внедрить управленческие регламенты, систему коммуникаций и четкую оргструктуру.

• Совместно с маркетингом — привлекать целевых лидов и усиливать бренд компании.

• Контролировать бюджет, выручку, маржинальность через план-факт анализ.

• Настроить стандарты клиентского сервиса и постпродажного сопровождения.

• Регулярно анализировать показатели бизнеса и корректировать стратегию.

Ожидаемые результаты

Через 3 месяца:

• CRM и все процессы в продажах полностью настроены.

• Конверсия лидов выросла с 10% до 15%+.

• Пропущенные звонки — не более 5%.

• Есть утвержденный план продаж на год.

• Внедрены регламенты по коммуникациям и обработке заявок.

Через 6 месяцев:

• Конверсия лидов 20–30%.

• Средний цикл сделки сокращен с 5 месяцев до 2–3.

• Выручка выросла минимум на 20%.

• Четкая оргструктура и система управления работают без сбоев.

• Собственник больше не вовлечен в операционные задачи.

Наш идеальный кандидат

• Опыт управления операционкой или отделом продаж от 3 лет.

• Реальные кейсы роста выручки на 20%+ в B2C сегменте с дорогим и сложным продуктом
  (строительство, мебель, премиальные товары — отлично; двери — идеально).

• Умение систематизировать хаос, наводить порядок и выстраивать процессы.

• Стратегическое мышление и работа через цифры.

• Лидер, который умеет вести команду и вдохновлять.

• Гибкость, проактивность и ориентация на результат.

Мы предлагаем

• Офис в Москве, выезды на производство и шоурум.
  (После выстраивания процессов возможен гибридный формат)

• Прямое подчинение собственнику.

• Фикс + % от выполнения KPI.

• Влияние на стратегию и развитие компании.

• Чистая и прозрачная система KPI.

• Рост вместе с компанией — с перспективой масштабирования и расширения функционала.

Как понять, что вы на своем месте

• Вам интересно строить систему и управлять, а не просто тушить пожары.

• Вы любите цифры, стратегию и прогнозируемые результаты.

• Вы хотите стать правой рукой собственника и расти вместе с компанией.