Просмотр вакансии

АО НПЦ «ЭЛВИС» — ключевой российский дизайн-центр по разработке элементной базы для систем связи и телекоммуникационного оборудования.

НПЦ «ЭЛВИС» стремительно развивается, занимая сегодня лидирующие позиции в отрасли. Мы знаем, что успех компании — это результат усердной работы каждого сотрудника.

В настоящий момент мы открываем поиск кандидата на вакансию Начальника отдела продаж:

Обязанности:

1. Стратегия и развитие направления

• Разработка и реализация стратегии продаж готовых изделий на базе собственных процессоров (B2B, интеграторы, IT-компании, госзаказ).
• Формирование продуктового позиционирования, участие в разработке ценовой политики.
• Подготовка и защита годовых планов продаж и маркетинговой активности.

2. Организация работы отдела

• Формирование команды (продавцы, Pre-sale, администратор).
• Разработка KPI и системы мотивации.
• Настройка процессов: лидогенерация, CRM, воронка, отчётность, партнёрская база.

3. Работа с рынком и клиентами

• Выстраивание партнёрской сети (интеграторы систем безопасности, IT-компании, системные интеграторы и др.).
• Переговоры с ключевыми заказчиками, участие в пилотных проектах и тендерах.
• Работа с партнёрами на всех стадиях.
• Разработка программы «жизненного цикла» (сервис, сопровождение, обновления).
• Совместная работа с R&D по обратной связи от клиентов.

4. Маркетинг и продвижение

• Участие в отраслевых выставках, конференциях, форумах.
• Разработка и запуск партнёрской программы и сертификации партнёров.
• Инициирование совместных маркетинговых кампаний.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах сложных технических решений (электроника, IT, системы безопасности, серверное оборудование, телеком).
• Опыт построения или управления отделом продаж.
• Успешный опыт работы с интеграторами и партнёрскими сетями.
• Понимание рынка систем видеонаблюдения, серверов, вычислительных модулей, ПО.
• Навыки анализа рынка, планирования, формирования коммерческих предложений и ведения переговоров на уровне первых лиц.
• Личное участие в запуске продаж.
• Высшее образование.

Условия:

• Полис ДМС (включающий стоматологию, страховку выезжающих за рубеж, телемедицину, онлайн-консультации юриста и психолога);
• Кафетерий льгот — гибкую систему бонусов, где каждый сотрудник самостоятельно определяет структуру и наполнение своего пакета льгот. В него включены затраты на кредиты, страхование, отдых и обучение, в том числе детей;
• Участие в передовых проектах в отрасли микро- и радиоэлектроники, телекоммуникаций и связи;
• Работу в команде лучших специалистов отрасли, с возможностью делиться знаниями и перенимать опыт, решая сложные инженерные задачи, на передовом краю развития современных технологий;
• Широкие возможности профессионального роста;
• Материальную помощь к значимым событиям и сложным жизненным ситуациям;
• Сервис с предложениями о корпоративных скидках и привилегиях от партнеров (900+), который помогает значительно экономить на ежедневных тратах;
• У нас дружественная атмосфера и активная корпоративная жизнь. В Компании есть команды по: легкой атлетике, баскетболу, шахматам, настольному теннису и плаванию, лыжам и киберспорту;
• Комфортный офис с вендинговыми аппаратами, комнатой отдыха, на территории есть кафе/столовая;
• Мы ценим ваш опыт и компетенции, поэтому уровень дохода обсуждаем с успешными кандидатами.