Город: Баку
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 3 до 6 лет
- Разработка, согласование и реализация индивидуальных стратегий развития для каждой аптечной сети;
- Анализ рынка, конкурентной среды, специфики и потребностей закрепленных аптечных сетей;
- Формирование прогнозов продаж и бюджетирование по аптечным сетям;
- Участие в формировании ценовой политики и условий работы с аптечными сетями;
- Ведение переговоров с аптечными сетями на всех уровнях по коммерческим условиям: договоры поставки, скидки/бонусы, маркетинговые бюджеты, программы лояльности, логистика, мерчендайзинг в торговых точках сетей;
- Подготовка и согласование договоров, дополнительных соглашений, протоколов разногласий;
- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам (объем, выручка), своевременной оплате (контроль дебиторской задолженности) по закрепленным аптечным сетям.
- Мониторинг исполнения договорных условий;
- Управление маркетинговым бюджетом (по АС);
- Построение и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми контактами в сетях;
- Регулярный мониторинг и анализ продаж, динамики долей рынка, выполнения KPI по закрепленным сетям;
- Анализ эффективности промо-активностей, маркетинговых затрат;
- Ведение отчетности;
- Подготовка еженедельных, ежемесячных, квартальных отчетов о работе с ключевыми клиентами (продажи, дебиторка, исполнение договоров, ключевые инициативы, проблемы и пути решения).
- Координация работы региональных менеджеров/медицинских представителей компании в точках закрепленных аптечных сетей (по вопросам наличия, цен, выкладки, промо-активностей).
- Инициирование и координация кросс-функциональных проектов с другими отделами.
- Высшее образование;
- Опыт работы на позицйии КАМ менеджера по работе с аптечными сетями от 2х лет, управление ключевыми аптечными сетями Азербайджана.
- Экспертиза в развитии продаж OTC-препаратов, управлении дебиторской задолженностью и P&L;
- Высокие коммуникативные навыки, знание русского языка.
- Оформление согласно трудовому законодательству;
- Официальный оклад + бонусы;
- Корпоративный автомобиль предоставляется;
- ДМС после испытательного срока;
- Оплата питания, затрат на спорт;
- Корпоративное обучение.
Похожие вакансии