Просмотр вакансии

О компании:
«100 пудов» — надёжный игрок на рынке зерна с 2009 года. Мы обладаем современным элеватором и выстроенной логистикой, но наш главный актив — команда профессионалов!

Мы ищем не просто сотрудника, а стратега по закупкам, который умеет договариваться и строить долгосрочные партнёрские отношения.

Обязанности:

• Поиск, привлечение и ведение переговоров с сельхозтоваропроизводителями (КФХ, агрохолдинги) для закупки зерновых и масличных культур (пшеница, ячмень, подсолнечник) в регионах деятельности компании.
• Проведение полного цикла переговоров: от первого холодного звонка до подписания договора и сопровождения первой отгрузки.
• Активный анализ рынка, мониторинг цен и предложений конкурентов.
• Грамотное выявление истинных потребностей и мотивации фермера.
• Чёткое и убедительное презентование условий компании, работа с любыми возражениями.
• Ведение CRM, фиксация всех договорённостей и планомерная работа с клиентской базой.

Мы ждём от кандидата:

• Опыт работы в продажах, закупках или переговорах (B2B в сельскохозяйственном секторе будет преимуществом).
• Проактивность и нацеленность на результат.
• Умение видеть в возражении «дорого» возможность говорить о «надёжности», а в «неудобной» логистике — преимущество в скорости.
• Способность не просто слышать фермера, но и понимать его мотивацию, и говорить на языке его выгод.
• Чёткое ведение переговоров по этапам (подготовка, контакт, презентация, закрытие) и ответственность за свои договорённости.

Ключевое требование:
Ваша сильнейшая мотивация — это сам процесс достижения договорённости в переговорах, азарт от убеждения сложного собеседника и удовлетворение от честно выстроенных, взаимовыгодных отношений с фермером.

Наше предложение:

• Конкурентная «вилка»: оклад + агрессивный процент от закупленного объёма. Ваш доход прямо зависит от ваших навыков переговорщика.
• Автомобиль компании для рабочих поездок.
• Ноутбук, мобильная связь.
• Работа в команде единомышленников, где ценят инициативу и результат.

Как откликнуться:

Отправьте резюме и в сопроводительном письме ответьте на один вопрос:
«Опишите случай, когда вам удалось заключить сделку, изначально казавшуюся безнадёжной. Какой приём или ход в переговорах стал переломным и почему?».

Мы не просто нанимаем сотрудника. Мы ищем будущего партнёра по бизнесу, который разделяет наш принцип: «Хорошие переговоры — это когда фермер уходит довольным, а компания — с прибылью!».