Город: Уфа
Зарплата:
от 135000
RUR
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 1 года до 3 лет
- Понимаете специфику работы с заводами, нефтебазами, нефтехимическими и пищевыми производствами;
- Амбициозны: Вы не боитесь глобальных целей и хотите расти и зарабатывать вместе с нами;
- Ориентированы на результат, а не на процесс: для Вас закрытая сделка и реальная польза для Компании важнее галочки об «активном звонке»;
- Системны и самоорганизованны: Вы не теряете детали на дистанции в 6–12 месяцев, вовремя напоминаете о себе и наводите порядок в CRM, чтобы не упустить ни одного контакта;
- Обладаете эмпатией: Вы умеете слушать технологов и главных инженеров, слышите их боль (потери продукта, осадок в резервуарах) и переводите её на язык выгоды от нашего оборудования;
- Честны и порядочны: репутация для нас дороже продажи. Мы никогда не обещаем того, что оборудование не может сделать. Ваше слово - наша гарантия;
- Стрессоустойчивы: понимаете, что отказы и срывы сроков — это норма в промышленности. Вы сохраняете спокойствие и видите в этом лишь новый этап переговоров.
- Выявлять реальные потребности (потери продукта, неоднородность состава, высокое энергопотребление). Осуществлять презентацию решений ЕВНАТ как инструмента для решения этих проблем, а не просто как «железки»;
- Управлять длинными сделками: ведение клиента на всех этапах цикла продаж (от 3 до 12 месяцев). Согласование коммерческих предложений с детальным расчетом экономической эффективности для клиента;
- Вести многоуровневые переговоры: выстраивание коммуникации со сложными ЛПР - от технолога и главного инженера до отдела закупок, финансового и генерального директоров. Уметь говорить с каждым на его языке;
- Работать с возражениями: профессиональная отработка возражений: «дорого», «мы всегда так делали», «дайте подумать»;
- Отчетность: ведение базы клиентов и сделок в CRM, планирование в Excel;
- Заключать сделки и увеличивать продажи.
- Выполнение плана по продажам, которым Вы управляете;
- Заключение договоров по поставке УПС-ЕВНАТ;
- В CRM-системе всегда актуальна информация о ходе сделок;
- Превращение клиентов в поклонников ЕВНАТ.
- Официальная заработная плата, состоящая из оклада и процента за результат;
- Современный офис в Иглино;
- Адаптационная поддержка и сопровождение с первого дня;
- Возможность развития карьеры;
- Прохождение обучающих топ-курсов и тренингов по продажам за счёт Компании;
- Совместные командные поездки и дополнительные поощрения сотрудникам за выполнение сверхцели за счёт Компании.
Адрес: село Иглино, улица Горького, 12/1
Похожие вакансии