Просмотр вакансии

О компании

Стабильный оптовый бизнес с оборотом ~1 млрд . Ценим прозрачность, системный подход и реальные цифры. Сейчас компания стоит на этапе перехода от интуитивного управления к отлаженной системе продаж.

Наша цель — выйти увеличить оборот в два раза за 12 месяцев. Для этого мы ищем сильного руководителя, который построит процессы, оцифрует воронку и выведет команду на новый уровень.

Что предстоит делать

Цифровизация: внедрить и настроить CRM (Битрикс24), выстроить прозрачную воронку продаж, запустить систему отчётности (план/факт, конверсии, ABC-анализ клиентов и номенклатуры).

Регламентация: разработать стандарты работы со скидками, отсрочками, скрипты продаж, алгоритмы дожима выставленных счетов.

Развитие команды: обучать и контролировать 9 менеджеров по продажам, повышать ежедневную активность, проводить разбор звонков и сделок. При необходимости увеличить количество менеджеров.

Личные продажи: работать по модели «играющий тренер» — вести ключевых клиентов, показывать пример команде, контролировать рентабельность сделок.

Аналитика и рост: анализировать клиентскую базу, реактивировать «потерянных» клиентов, оптимизировать взаимодействие с закупкой и складом, напрямую влиять на выручку и маржу.

Тактическая цель: создать управляемую воронку продаж

Стратегическая цель: за 12 месяцев обеспечить выход на оборот 2 млрд и чистую прибыль 100 млн .

Мы ждём от вас

Опыт управления отделом продаж в B2B от 3 лет.

Успешный опыт внедрения CRM и 1С, построения аналитики и регламентации процессов «с нуля».

Аналитический склад ума: умение принимать решения на основе метрик, а не интуиции.

Опыт в инженерном оборудовании, климатике, стройматериалах, трубах или смежных отраслях будет плюсом. Главное — быстрая обучаемость и готовность глубоко погрузиться в продукт.

Готовность работать строго в офисе (Москва, 09:00–18:00).

Мы предлагаем

Полностью «белая» зарплата, официальное оформление по ТК РФ.

Возможность построить систему продаж с чистого листа, напрямую влиять на прибыль бизнеса и масштабировать команду.

Прозрачная коммуникация с руководством, отсутствие бюрократии и «серых» схем.

Комфортный офис в Москве, все условия для фокуса на результате.

Кому подойдёт эта вакансия

Системному управленцу, который устал от хаоса и хочет выстраивать процессы на цифрах.

«Играющему тренеру», готовому лично показывать результат и вести за собой команду.

Честному профессионалу, который ценит прямоту, ответственность и реальные результаты, а не красивые отчёты.