Просмотр вакансии

Руководитель отдела продаж CRM Битрикс24

Компания «Инсайд» более 15 лет занимается автоматизацией бизнеса, внедрением CRM Битрикс24, разработкой индивидуальных решений, доработками и интеграциями с телефонией, 1С и другими сервисами.

Мы — Платиновый партнёр Битрикс24. Работаем с компаниями по всей России и развиваем направление продаж Битрикс24, внедрения, доработок, автоматизации и интеграций.

В связи с расширением мы формируем с нуля новый отдел продаж и ищем Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить команду, систему управления продажами и обеспечить рост оборота по направлению Битрикс24.

Кого мы ищем

РОПа с реальным опытом продаж Битрикс24 и сопутствующих услуг: внедрения, настройки, доработок, автоматизации и интеграций.

Нам нужен кандидат, который не только вёл сделки и заполнял контакты в CRM Битрикс24, но отлично знает (в т.ч. умеет его презентовать) и продавал сам продукт Битрикс24, услуги внедрения, доработки или интеграции клиентам.

Если вы эксперт в Битрикс24, умеете строить эффективные команды и хотите зарабатывать выше рынка — будем рады знакомству.

Кандидат должен быть готов без предварительного обучения продукту провести клиентскую презентацию Битрикс24, выявить задачи бизнеса и связать их с возможностями CRM, объяснить клиенту разницу между облачной и коробочной версией, продать не только лицензию, но и внедрение, настройку, автоматизацию, интеграции или доработки, уметь аргументировать стоимость работ, контролировать менеджеров по воронке, звонкам, KPI, качеству ведения сделок и результатам.

Цель должности

Построить эффективный отдел продаж по направлению Битрикс24 и обеспечить стабильный рост продаж лицензий, коробочных решений, внедрения, доработок, автоматизации и интеграций.

Основные задачи

Построение отдела продаж

• сформировать команду менеджеров по продажам;
• выстроить систему продаж Битрикс24 и сопутствующих услуг;
• внедрить этапы воронки, KPI, отчётность и контроль качества;
• организовать адаптацию и обучение менеджеров;
• контролировать выполнение планов продаж;
• выстроить регулярную систему управления отделом.

Управление продажами

• контролировать работу менеджеров в Битрикс24;
• анализировать воронку, звонки, переписки, КП и сделки;
• разбирать переговоры и повышать конверсию;
• участвовать в ключевых переговорах;
• помогать менеджерам закрывать сделки;
• на старте лично участвовать в продажах.

Продажа Битрикс24 и сопутствующих услуг

• проводить демонстрации Битрикс24 клиентам;
• выявлять бизнес-задачи клиента и предлагать решение;
• продавать облачные и коробочные версии Битрикс24;
• продавать внедрение, настройку, автоматизацию, интеграции и доработки;
• объяснять клиенту бизнес-ценность внедрения, а не просто показывать интерфейс CRM;
• работать с возражениями по стоимости, срокам, необходимости внедрения и выбору решения.

Развитие направления

• анализировать рынок и целевые сегменты;
• участвовать в формировании стратегии продаж;
• взаимодействовать с технической командой и проектным отделом;
• участвовать в профильных мероприятиях, выставках, вебинарах и проводить презентации при необходимости.

Обязательные требования

• опыт продаж CRM Битрикс24 клиентам;
• опыт продажи услуг внедрения, настройки, автоматизации, интеграций или доработок Битрикс24;
• опыт самостоятельного проведения клиентских демонстраций Битрикс24;
• понимание отличий облачной и коробочной версии Битрикс24;
• понимание этапов внедрения CRM;
• опыт B2B-продаж от 3 лет;
• опыт управления продажами или командой продаж от 2 лет;
• опыт построения или развития отдела продаж;
• умение контролировать менеджеров через CRM, KPI, звонки, отчёты и воронку;
• готовность проходить аттестацию и подтверждать знания по Битрикс24 (два раза в год, после крупных релизов).

Будет преимуществом

• опыт работы у интегратора или внедренца Битрикс24;
• опыт продажи сложных проектов с интеграциями, автоматизацией и доработками;
• наличие сертификатов Битрикс24;
• опыт продаж собственникам, генеральным директорам, коммерческим директорам и руководителям отделов продаж.

Личные качества

• ориентация на результат;
• системность;
• самостоятельность;
• высокая личная ответственность;
• требовательность к себе и команде;
• умение управлять продажами по цифрам;
• сильные переговорные навыки;
• способность работать в режиме построения отдела с нуля;
• умение не только продавать самому, но и добиваться результата от менеджеров.

Условия

• офис в Москве;
• полный рабочий день;
• возможен гибридный или удалённый формат после выхода на стабильные результаты;
• работа с клиентами по всей России;
• инструменты: Битрикс24, телефония, мессенджеры;
• высокий уровень автономии при согласовании стратегии и бюджетов.

Конкурентная система мотивации

В отличие от компаний с высоким фиксированным окладом и низким процентом, у нас можно зарабатывать значительно больше, благодаря высокому проценту от оборота (не от прибыли).

• Минимальный фиксированный оклад: 50 000 руб./мес.
• Бонусы по KPI: до 5% от объема продаж
• Дополнительные бонусы за количество закрытых сделок и высокую конверсию
• Итоговый доход выше рыночного уровня (~150 000 – 400 000 руб./мес. и выше).

Что вы получите

• возможность построить новый отдел продаж у Платинового партнёра Битрикс24;
• прямое влияние на стратегию продаж компании;
• продажи востребованного продукта и сопутствующих услуг;
• работу с клиентами по всей России;
• участие в проектах для малого, среднего и крупного бизнеса;
• бюджет на развитие отдела;
• возможность участвовать в профильных мероприятиях, конференциях, вебинарах и выставках.

Почему стоит выбрать нас

Мы — не просто IT-компания, а эксперт в области внедрения CRM Битрикс24 с многолетним опытом.

У вас будет возможность:

• построить отдел продаж с нуля
• работать с компаниями любого масштаба
• участвовать в проектах для крупного бизнеса (включая крупный бизнес, компании со штатом от 1000 сотрудников)
• зарабатывать выше рынка благодаря прозрачной системе мотивации

Если вы готовы брать ответственность, развивать команду и закрывать крупные сделки — будем рады видеть вас в нашей команде.

Как откликнуться

В сопроводительном письме ответьте пожалуйста на вопросы ниже:

1. Опишите последнюю продажу Битрикс24, в которой вы участвовали: что продавали, кто был клиент, какой был чек, какая была ваша роль.
2. Опишите пример клиентской демонстрации Битрикс24: какие блоки показывали, какие задачи клиента закрывали, какие возражения были.
3. Продавали ли вы внедрение, настройку, автоматизацию, интеграции или доработки Битрикс24? Что входило в проект?
4. Чем для клиента отличается продажа облачной и коробочной версии Битрикс24? В каких случаях вы предлагали коробку?
5. Каким отделом продаж вы управляли: сколько менеджеров было в команде, какие KPI контролировали, за какие результаты отвечали?
6. Когда вы последний раз проходили обучение, сертификацию, тесты или аттестацию по Битрикс24?

Станьте частью нашей команды и постройте успешный отдел продаж с «Инсайд»!