Просмотр вакансии

Обязанности:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании: продажи, тендеры, ВЭД, маркетинг, развитие.

• Управление всей коммерческой вертикалью: продажи, тендерный отдел, снабжение, клиентское сопровождение, логистика.

• Выход на новые рынки (Казахстан, Россия, СНГ), формирование клиентской базы, участие в отраслевых выставках и встречах.

• Контроль участия в тендерах и сложных технических продажах: от ТЗ и ценообразования до заключения контракта.

• Организация работы с ключевыми клиентами, выстраивание долгосрочных партнёрств.

• Управление процессом формирования коммерческих предложений, спецификаций, договоров.

• Построение эффективной системы работы отдела: KPI, CRM, аналитика, регламенты.

• Контроль маржинальности, рентабельности проектов и финансовых показателей коммерческой деятельности.

• Координация взаимодействия между коммерцией, производством, снабжением и бухгалтерией.

• Контроль закупок и поставок: сырьё, отливки, металл, ВЭД, логистика.

• Представление интересов компании на переговорах, заключение крупных контрактов.

• Подготовка управленческой отчётности и коммерческого анализа для собственника/CEO.

Требования:

• Опыт работы коммерческим директором / директором по развитию / руководителем продаж — от 5 лет.

• Глубокое понимание B2B-продаж, тендерной деятельности, промышленной специфики (желательно: машиностроение, металлообработка, горное оборудование).

• Опыт руководства командой 5+ человек (тендеры, продажи, снабжение).

• Знание и опыт в построении стратегий развития рынков, выходе в новые регионы.

• Навыки технического анализа ТЗ/чертежей (желательно, но не обязательно).

• Опыт участия в переговорах и заключении сделок от 100 млн тг.

• Отличное владение Excel, CRM, понимание принципов себестоимости и маржинальности.

• Знание внешнеэкономической логистики, поставок из РФ/Китая — будет преимуществом.

• Готовность работать в режиме высокой самостоятельности и ответственности.

Условия:

• Оклад + бонусная часть от прибыли/выручки отдела (обсуждается индивидуально).

• Прямое подчинение собственнику компании.

• Участие в стратегических решениях и развитии бизнеса.