Просмотр вакансии

Smile Mobile — эксперт в области цифровых коммуникаций. Мы развиваем B2B-платформу для SMS-услуг и бизнес-коммуникаций: помогаем компаниям выстраивать надежную связь с клиентами, запускать рассылки, управлять коммуникациями и получать понятный результат.

Мы верим, что продажи — это не «уговорить клиента», а разобраться в его задаче, предложить рабочее решение и выстроить долгосрочные отношения. Особенно на рынке SMS, где важны не только цена за сообщение, но и скорость реакции, качество сервиса и доверие.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж — человека, который умеет не только продавать сам, но и строить систему продаж: управлять командой, развивать клиентов, видеть точки роста и превращать планы в результат, а не в красивую таблицу, которую никто не открывает после планерки.

Что предстоит делать:

Управлять отделом продаж: ставить цели, распределять задачи, контролировать выполнение планов и помогать команде расти.

Развивать продажи SMS-услуг и цифровых коммуникаций в B2B-сегменте.

Выстраивать системную работу с текущими и новыми клиентами: от первого контакта до долгосрочного сотрудничества.

Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами: ЛПРами и первыми лицами компаний.

Развивать воронку продаж: анализировать этапы, искать узкие места и делать так, чтобы сделки не зависали в статусе «ну почти договорились».

Помогать менеджерам готовить коммерческие предложения, проводить презентации и доводить сделки до результата.

Контролировать качество работы с CRM: чтобы данные были полезным инструментом управления, а не кладбищем забытых комментариев.

Анализировать показатели отдела: план продаж, конверсию, активность менеджеров, валовую прибыль, маржинальность, дебиторскую задолженность.

Участвовать в развитии коммерческой стратегии: предлагать новые подходы к продажам, сегменты клиентов, гипотезы и каналы привлечения.

Взаимодействовать с другими командами: маркетингом, техническими специалистами, сопровождением клиентов и руководством компании.

Посещать профильные мероприятия, выставки и встречи, где можно найти клиентов, партнеров и свежие идеи для развития бизнеса.

Как мы тебя видим:

У тебя есть опыт управления продажами в B2B от 2–3 лет.

Будет большим плюсом, если ты уже работал на рынке SMS, CPaaS, телеком-услуг, IT-сервисов или смежных B2B-коммуникаций.

Ты понимаешь, что такое длинный цикл сделки, работа с ЛПРами, развитие ключевых клиентов и системная воронка продаж.

Умеешь управлять командой: ставить задачи, мотивировать, контролировать результат и давать обратную связь без лишней драмы.

Можешь сам выйти на переговоры с крупным клиентом, уверенно провести встречу и помочь команде закрыть сложную сделку.

Понимаешь, что продажи — это цифры, дисциплина и отношения одновременно. Если чего-то одного нет, обычно страдает план.

Умеешь работать с CRM, отчетами и показателями, а не только «чувствовать рынок».

Ты активный, самостоятельный, внимательный к деталям и ориентирован на результат.

Грамотно говоришь и пишешь, умеешь формулировать мысли понятно, спокойно и по делу.

Не боишься брать ответственность за план, команду и коммерческий результат.

Будет преимуществом:

Опыт работы на рынке SMS-агрегаторов, операторов связи, CPaaS или мобильного маркетинга.

Понимание, как устроены SMS-рассылки: альфа-имена, шаблоны, типы сообщений и т.п..

Опыт работы с крупными корпоративными клиентами: банки, медицина, ритейл, e-commerce, государственные проекты.

Наличие собственной базы контактов в B2B-сегменте.

Опыт участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений.

Опыт построения отдела продаж, внедрения регламентов, скриптов, отчетности и системы мотивации.

Опыт взаимодействия с маркетингом и продуктовой командой для запуска новых предложений и каналов продаж.

Что мы предлагаем

Высокий доход: оклад + бонусы за выполнение коммерческих показателей.

Официальное оформление по ТК РФ.

Гибридный формат работы: 3 дня в офисе, 2 дня там, где удобно и продуктивно.

ДМС после окончания испытательного срока.

Работу в компании с реальным продуктом, понятным рынком и сильной экспертизой в цифровых коммуникациях.

Возможность влиять на коммерческую стратегию, развитие отдела продаж и рост компании.

Команду, где ценят инициативу, ответственность, честность и нормальное человеческое отношение.

Поддержку со стороны руководства, маркетинга и технических специалистов — потому что хороший отдел продаж не должен героически тащить все в одиночку.

Продукт, за который не стыдно перед клиентом.

Кому точно будет интересно

Руководителю, который хочет не просто «контролировать менеджеров», а строить сильную B2B-команду продаж.

Тому, кто умеет работать с цифрами, клиентами и людьми, не боится сложных переговоров и понимает, что хороший результат появляется там, где есть система.

Если ты знаешь, как развивать продажи, умеешь вести команду к плану и хочешь работать на рынке цифровых коммуникаций — будем рады познакомиться.

Ждем тебя в команду Smile Mobile!