Просмотр вакансии

Head of Growth / Руководитель маркетинга (AI + Логистика)

О компании

Мы строим AI-платформу для логистики.

Сегодня мы создаём и внедряем ИИ-агентов для логистических компаний: поддержка клиентов, работа с документами, дебиторской задолженностью, знаниями компании, юридическими задачами и другими бизнес-процессами.

Компания запущена в 2026 году. Уже есть первые клиенты, собственная платформа, опытная команда и подтверждённый интерес рынка.

Сейчас мы ищем человека, который поможет превратить технологию в масштабируемый бизнес.

Кого мы ищем

Мы ищем не классического маркетолога и не руководителя рекламного отдела.

Нам нужен человек, который умеет строить систему привлечения клиентов практически с нуля.

Того, кто понимает, как вывести новый B2B-продукт на рынок, протестировать гипотезы, найти рабочие каналы продаж и обеспечить стабильный поток лидов.

Основная задача

Построить маркетинг и лидогенерацию для AI-продуктов в логистике.

Через 12 месяцев результатом вашей работы должны стать:

• стабильный поток квалифицированных лидов;
• понятная и измеримая воронка продаж;
• сильное позиционирование компании на рынке;
• работающие каналы привлечения клиентов;
• рост выручки от новых клиентов.

Что предстоит делать

Лидогенерация

• запускать и развивать каналы привлечения клиентов;
• тестировать новые гипотезы;
• строить систему генерации входящего спроса.

Контент и позиционирование

• формировать экспертный образ компании;
• организовывать выпуск кейсов, исследований, статей и видео;
• продвигать экспертизу компании в области ИИ и логистики.

Growth-маркетинг

• управлять SEO и GEO (продвижение в ChatGPT, Gemini, Claude и других AI-поисковиках);
• запускать вебинары, мероприятия и партнёрские программы;
• работать с email-маркетингом и outbound-кампаниями.

Аналитика

• управлять маркетингом через цифры;
• анализировать стоимость привлечения клиентов;
• улучшать конверсии на всех этапах воронки.

Наши ожидания

Обязательно:

• опыт в B2B-маркетинге от 3 лет;
• опыт продвижения IT, SaaS или технологических продуктов;
• понимание современных AI-инструментов;
• опыт самостоятельного запуска маркетинговых проектов;
• умение работать с аналитикой и воронкой продаж;
• готовность работать руками, а не только управлять подрядчиками.

Будет преимуществом:

• опыт в логистике;
• опыт продвижения ERP, CRM или корпоративного ПО;
• опыт работы в стартапах;
• опыт международного маркетинга.

Что важно для нас

Мы ищем человека, который:

• любит создавать новое, а не обслуживать существующее;
• умеет быстро проверять гипотезы;
• ориентирован на результат, а не на процесс;
• хочет построить историю роста вместе с компанией.

Условия

• фул тайм работа в офисе первые пол года, далее возможен гибрид, рабочее место в Сколково;
• высокая степень самостоятельности;
• прямое взаимодействие с основателями;
• возможность влиять на стратегию компании;
• конкурентная фиксированная часть + бонус за результат;