Просмотр вакансии

Обязанности:

• Управление продажами: Разработка и реализация стратегии продаж FOOD-дивизиона для достижения краткосрочных и долгосрочных целей компании.

• Управление командой: Руководство региональными менеджерами, супервайзерами и торговыми командами, развитие системы мотивации и оценки эффективности сотрудников.

• Выполнение KPI: Обеспечение выполнения планов продаж, контроль ключевых показателей эффективности и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж.

• Развитие клиентской базы: Расширение присутствия компании на рынке, развитие действующих клиентов и поиск новых возможностей для роста бизнеса.

• Аналитика и планирование: Анализ рынка, конкурентной среды, клиентских потребностей и подготовка предложений по развитию продаж.

• Управление территориями: Контроль покрытия территории, маршрутизации торговых команд и эффективности работы филиалов.

• Полевое управление: Проведение регулярных аудитов территорий, рабочих визитов в филиалы и оценка эффективности торговых команд.

• Развитие партнерских отношений: Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами, включая международных поставщиков и производителей.

• Контроль дебиторской задолженности: Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности и соблюдения финансовой дисциплины клиентов.

• Обучение и развитие команды: Организация обучения сотрудников, развитие навыков продаж и повышение профессионального уровня руководителей подразделений.

Требования:

• Образование: Высшее образование.

• Опыт работы: Не менее 5 лет на руководящих позициях в сфере продаж FMCG.

• Управленческий опыт: Успешный опыт управления крупными командами продаж и филиальной структурой.

• Знание рынка: Понимание специфики FMCG-рынка, дистрибуции, трейд-маркетинга и современных инструментов развития продаж.

• Аналитические навыки: Умение работать с показателями продаж, бюджетированием, прогнозированием и аналитикой.

• Навыки переговоров: Опыт взаимодействия с ключевыми клиентами, партнерами и дистрибьюторами.

• Личные качества: Лидерские качества, стратегическое мышление, высокая ответственность и ориентация на результат.

Мы предлагаем:

• Стабильная работа: Официальное трудоустройство в крупной и динамично развивающейся компании.

• Достойный доход: Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.

• Масштаб задач: Возможность влиять на развитие FOOD-дивизиона и управлять продажами на национальном уровне.

• Профессиональное развитие: Работа с международными брендами и участие в реализации стратегических проектов.

• Комфортный график: Работа в режиме 5/2 с 09:00 до 18:00.

• Корпоративная поддержка: Предоставление корпоративной мобильной связи и необходимых инструментов для эффективной работы.

• Спорт и здоровье: Бесплатное посещение тренажерного зала Buka Fit после успешного прохождения испытательного срока.