Просмотр вакансии

Это возможность присоединиться к компании в период активной трансформации и сыграть ключевую роль в ускорении коммерческого роста бизнеса.

Мы ищем сильного лидера, который сможет выстроить современную функцию Trade Marketing и Demand Acceleration, обеспечивая эффективное взаимодействие между маркетингом, продажами и коммерческими подразделениями.

Основные задачи

Развитие коммерческих каналов

• Разработка и реализация стратегии развития каналов продаж.
• Формирование и внедрение инициатив, направленных на ускорение роста продаж и увеличение доли рынка.
• Поиск новых возможностей для развития каналов и повышения эффективности коммерческих инвестиций.
• Разработка и внедрение стандартов представленности продукции в торговых точках.

Управление программами активации спроса

• Планирование, запуск и сопровождение программ стимулирования продаж.
• Управление календарем коммерческих активностей и запусков.
• Анализ эффективности инициатив и внедрение лучших практик.
• Разработка инструментов для повышения эффективности продаж на уровне торговой точки.

Commercial Excellence

• Развитие программ Perfect Store, Must Have List и других инструментов коммерческого исполнения.
• Формирование стандартов представленности и доступности продукции.
• Разработка и внедрение планограмм и принципов управления полочным пространством.
• Контроль качества исполнения стандартов в каналах продаж.

Торговое оборудование и бренд-присутствие

• Разработка концепций присутствия брендов в точках продаж.
• Управление проектами по торговому оборудованию и POSM.
• Контроль эффективности инвестиций в оборудование и материалы.
• Обеспечение высокого уровня визуального присутствия брендов на рынке.

Аналитика и управление эффективностью

• Формирование и управление бюджетом функции.
• Анализ эффективности инвестиций и коммерческих программ.
• Подготовка аналитики и рекомендаций для руководства компании.
• Мониторинг рынка, конкурентной среды, покупательского поведения и ключевых трендов.

Кросс-функциональное взаимодействие

• Тесное сотрудничество с подразделениями Sales, Marketing, Finance, Supply Chain и другими функциями бизнеса.
• Участие в коммерческом планировании и реализации стратегических инициатив.
• Координация проектов между различными подразделениями компании.
• Обеспечение качественного исполнения коммерческих планов.

Управление командой

• Формирование и развитие сильной команды Trade Marketing.
• Постановка целей, развитие компетенций и управление эффективностью сотрудников.
• Создание культуры ответственности, инициативности и ориентации на результат.

Требования к кандидату

• Опыт работы в Trade Marketing, Channel Development, Commercial Excellence или смежных коммерческих функциях.
• Опыт управления командой и развития сотрудников.
• Практический опыт управления коммерческими программами и инициативами по развитию продаж.
• Понимание принципов работы различных каналов продаж и механизмов влияния на спрос.
• Опыт управления бюджетами и оценки эффективности инвестиций.
• Сильные аналитические навыки и опыт работы с большими массивами данных.
• Опыт кросс-функционального взаимодействия с коммерческими и маркетинговыми подразделениями.

Будет преимуществом

• Опыт работы в международных компаниях.
• Опыт участия в проектах коммерческой трансформации.
• Опыт развития программ Perfect Store, Channel Excellence или Commercial Excellence.

Языки

• Русский язык — свободное владение.
• Английский язык — уровень Intermediate и выше.