Просмотр вакансии

InfoWatch— российский разработчик решений для обеспечения информационной безопасности организаций. Мощная академическая база, высококвалифицированные инженеры, математики и лингвисты обеспечивают технологическое преимущество InfoWatch в области защиты предприятий от современных киберугроз, информационных и инсайдерских атак.

Задачи, которые предстоит решать:

• Разработка и адаптация лицензионных моделей и схем для продуктового портфеля компании с учетом особенностей рынков России, СНГ, Юго-Восточной Азии и Индии.
• Выполнение регулярного анализа лицензионных моделей и схем конкурентов, выявление возможности для совершенствования собственной политики лицензирования.
• Работа с монетизацией и ценообразованием:

1. Рекомендовать изменения стоимости лицензий с учётом рыночного спроса и конкурентной ситуации.
2. Разрабатывать политики скидок для крупных клиентов и партнёров.

• Взаимодействовать со смежными подразделениями и внешними контрагентами для определения и совершенствования технической стратегии лицензирования.
• Давать рекомендации руководству по улучшению существующей политики лицензирования и повышению экономической эффективности работы с лицензиями.
• Содействовать корректному ведению всех соответствующих продуктов и лицензий в системе учета компании.
• Обучать и консультировать отделы продаж и внедрения, а также партнёров по лицензионной политике, вопросам соответствия и лучшим практикам.
• Составлять коммерческие предложения клиентам, учитывая конкретные потребности компаний в функциональности наших продуктов.

Результаты, ожидаемые от сотрудника

• Оптимизированные лицензионные модели и схемы, позволяющие увеличить доходы компании и удовлетворить региональные предпочтения рынков России, СНГ, Юго-Восточной Азии и Индии.
• Создание схем лицензирования, ориентирующихся на нужды целевых аудиторий.
• Сформированные рекомендации по развитию собственных лицензионных моделей и схем.
• Расчет стоимости лицензий, адекватный уровню конкуренции и ожиданиям рынка.
• Налаженная координация с коммерческим и маркетинговым подразделениями для постоянного улучшения инструментов лицензирования и устранения возможных недочетов.
• Полностью прозрачный учет и администрирование лицензий в рамках единой системы управления активами компании.
• Система информирования и обучения подразделений продаж и внедрения, направленная на сокращение ошибок и быстрое решение вопросов лицензирования.
• Корректное оформление коммерческих предложений клиентам.

Дополнительные пожелания к кандидату:

• Опыт работы в вендорах ПО (Enterprise-сегмент)
• Опыт работы на рынках ПО корпоративного уровня России и СНГ
• Знание специфики лицензирования ПО корпоративного уровня в Азии.
• Опыт работы с рынками Юго-Восточной Азии и Индии (понимание специфики ведения бизнеса, нормативов).
• Понимание работы систем защиты данных.

ГК InfoWatch помогает сотрудникам развиваться и работать комфортно!

InfoWatch это

• Российский вендор в сфере информационной безопасности, аккредитованная ИТ-компания;
• Гибкое начало рабочего дня;

InfoWatch развивает

• Участие в форумах, конференциях, семинарах, митапах, обмен опытом в команде, повышение квалификации;
• Уникальная стимулирующая программа для сотрудников, которые стремятся выступать на профессиональных мероприятиях и делиться своим опытом на Habr;
• Бесплатное изучение английского языка;

InfoWatch это люди

• Сплоченная команда экспертов и профессионалов, где каждый поддерживает друг друга, и готов делиться знаниями;
• Всесторонняя поддержка в период адаптации: наставник, индивидуальный план на испытательный срок, buddy;

InfoWatch заботится о сотрудниках

• Расширенная программа ДМС со стоматологией, страхованием жизни и здоровья от несчастного случая;
• Частичная компенсация за покупку договора в фитнес-центре;
• Индивидуальные консультации с психологом: в рамках заботы о ментальном здоровье команды мы предоставляем возможность нескольких консультаций в год;
• Увлекательные совместные мероприятия и активный отдых для сотрудников, а также подарки и праздники для детей.

и это еще не всё! Мы рады приветствовать вас в нашем дружном коллективе!

Присоединяйтесь к #InfoWatchFamily