Просмотр вакансии

Руководитель отдела продаж (ИЖС)

Заработная плата: от 300 000 на руки (фиксированный оклад) + прозрачная и достижимая система KPI. Ограничений по доходу нет.

О компании

Мы занимаемся строительством каменных загородных домов и помогаем клиентам реализовать мечту о собственном доме. Компания активно развивается, имеет стабильный поток входящих обращений и выстроенные бизнес-процессы.

Мы аккредитованы в ведущих банках РФ и активно работаем с ипотечными программами на строительство жилых домов, что позволяет предлагать клиентам удобные финансовые решения и успешно реализовывать проекты различной сложности.

Сейчас мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить эффективную систему управления продажами, увеличить конверсию на всех этапах воронки и обеспечить выполнение амбициозных планов компании.

Что мы предлагаем

• Совокупный доход от 300 000 на руки: фиксированный оклад + прозрачная система KPI;
• Отсутствие потолка по доходу;
• Стабильный поток входящих лидов;
• Работа в комфортном офисе;
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Отсутствие избыточного контроля и высокий уровень самостоятельности в принятии решений;
• Открытость руководства к новым идеям и предложениям;
• Возможность напрямую влиять на развитие компании и результаты бизнеса.

Основные задачи

• Формирование и реализация стратегии продаж компании;
• Управление отделом продаж и достижение плановых показателей;
• Работа с входящими лидами и повышение конверсии на всех этапах воронки продаж;
• Управление воронкой продаж: контроль движения лидов, анализ конверсии, выявление узких мест и внедрение улучшений;
• Разработка и реализация мероприятий по увеличению объема продаж;
• Анализ рынка, конкурентов и поиск новых точек роста;
• Самостоятельное принятие решений на основе аналитики и ключевых показателей эффективности;
• Участие в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников отдела продаж;
• Проведение обучений, разборов звонков и наставничество менеджеров;
• Контроль качества работы менеджеров и соблюдения стандартов продаж;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и участие в крупных сделках;
• Развитие CRM-системы и оптимизация бизнес-процессов отдела.

Наши ожидания

• Опыт работы Руководителем отдела продаж в сфере ИЖС от 3 лет;
• Практический опыт разработки и внедрения стратегии продаж;
• Успешный опыт управления командой продаж от 5 человек;
• Сильные аналитические компетенции: работа с воронкой продаж, конверсией, KPI, CRM и отчетностью;
• Опыт личных продаж и ведения переговоров с клиентами высокого чека;
• Умение принимать решения на основе данных и брать ответственность за результат отдела;
• Лидерские качества, системное мышление и высокий уровень самоорганизации.

Будет преимуществом

• Опыт работы со строительством каменных домов;
• Знание рынка ИЖС и особенностей загородного строительства;
• Опыт работы с ипотечными программами на строительство жилых домов;
• Понимание процессов взаимодействия с банками-партнерами;
• Знание основных ипотечных продуктов (семейная ипотека, IT-ипотека, ипотека на строительство жилого дома и др.);
• Опыт построения или масштабирования отдела продаж.

Важно

В компании уже есть стабильный поток входящих обращений. Основная задача руководителя — выстроить эффективную систему продаж, увеличить конверсию на каждом этапе воронки, усилить команду и обеспечить выполнение плановых показателей.

Мы ищем руководителя, который умеет не только управлять людьми, но и влиять на результат через аналитику, стратегию и системный подход.

Если вы умеете строить систему продаж, работать с аналитикой и добиваться выполнения планов, будем рады познакомиться и обсудить сотрудничество.