Просмотр вакансии

Мы — развивающаяся транспортная компания, ищем «правую руку» собственника для работы с ключевыми клиентами и участия в тендерах. Это не холодные звонки — это партнерские отношения с руководителями направлений и топами заказчиков.

Что предлагаем:
• Доход: Оклад 100 000 + прозрачный % от прироста выручки по вашему портфелю + бонусы за выигранные тендеры. Совокупный доход обсуждаем индивидуально.
• Ресурсы: Представительский бюджет на клиентов — за счет компании.
• Формат: Полевая работа — офис + выездные встречи, бизнес-ланчи.
• Статус: Работа напрямую с собственником, без бюрократии и лишних согласований.
• Свобода: Вы сами расставляете приоритеты, принимаете решения по клиентам и тендерам.

Ваши задачи:
• Вести портфель текущих клиентов: личные встречи, построение отношений с ЛПР и топами.
• Выявлять новые потребности внутри существующей базы и допродавать услуги.
• Увеличивать долю компании в бюджете клиента — превращать разовые контракты в стратегические партнерства.
• Лично выезжать к потенциальным заказчикам, оценивать перспективы.
• Взаимодействовать с тендерным отделом.

Нам важен кандидат, который:
• Имеет опыт в B2B-продажах услуг от 2 лет, именно в KAM / Account Director (умеет «фермерить», а не только «хантить»).
• Понимает тендерную специфику: как читать ТЗ, оценивать риски.
• Обладает высоким эмоциональным интеллектом и деловым этикетом.
• Умеет выстраивать неформальные отношения.
• Самостоятелен и зрел: умеет принимать решения и не нуждается в контроле.