Просмотр вакансии

Ищем топового Руководителя отдела продаж (РОП) B2B — того, кто реально изменит игру!
ООО «Металл24» — не просто компания, а динамично развивающийся игрок на рынке промышленного оборудования и металлоконструкций. У нас есть всё для успеха: собственное производство, стабильный входящий поток заявок и огромный потенциал роста.

Сейчас мы на этапе масштабного рывка: начинаем активный сезон и фокусируемся на продвижении снегоплавильного оборудования и пунктов мойки колёс.

Нам нужен не просто РОП—а лидер, который построит мощную систему продаж с нуля и выведет компанию на новый уровень выручки и доли рынка.
Что мы производим:
снегоплавильное оборудование SNEGPLAV;
пункты мойки колёс;
инсинераторы;
металлоконструкции;
нестандартные изделия из металла под задачи заказчика.
Ваши главные вызовы (что предстоит сделать):
построить систему активных продаж с акцентом на исходящие коммуникации;
создать и развить агентскую и партнёрскую сеть по всей России;
наладить системный поиск клиентов: от холодных звонков до работы с тендерами;
выстроить управляемый отдел продаж: регламенты, скрипты, отчётность, стандарты;
внедрить понятные KPI и систему контроля результатов;
увеличить оборот и долю рынка по ключевым продуктам;
обучить и замотивировать команду — вырастить звёзд продаж из текущих менеджеров;
проанализировать рынок и конкурентов, найти новые каналы и точки роста;
оптимизировать воронку продаж — от первого контакта до оплаты;
повысить конверсию входящих заявок без потери качества.
Целевая аудитория:
строительные компании и девелоперы;
управляющие компании;
торговые центры;
логистические комплексы;
промышленные предприятия;
подрядчики;
муниципальные и коммерческие заказчики.
Кого мы ищем — портрет «того самого»:
опытный боец: 10+ лет в B2Bпродажах, не менее 5 лет на руководящей позиции;
знаток сложных продаж: опыт продвижения промышленного оборудования, металлоконструкций, инженерных решений или аналогичных технически сложных продуктов;
архитектор процессов: умеете с нуля выстроить систему продаж — от скриптов до CRM;
мастер переговоров: уверенно общаетесь с собственниками бизнеса, топменеджерами, техническими специалистами;
лидер, а не администратор: умеете вдохновлять команду, ставить чёткие задачи и добиваться результата;

Ключевые требования:
успешный опыт построения отдела продаж «с нуля» или трансформации отдела, работавшего только на входящих заявках;
опыт развития дилерской, агентской или партнёрской сети;
уверенное владение CRMсистемой (настройка воронок, отчётов, интеграция с телефонией и почтой);
понимание длинных сделок, тендерных процедур и специфики работы с корпоративными клиентами;
высшее образование (менеджмент, экономика, управление);
готовность работать на территории производства в Ульянково

Будет вашим преимуществом:
-опыт работы коммерческим директором;
-кейсы по выводу продукта на новые рынки или масштабированию продаж;
-знание специфики строительного рынка, ЖКХ, промышленной эксплуатации техники;
-навыки найма, адаптации и обучения менеджеров по продажам;
-опыт внедрения CRM, автоматизации продаж, сквозной аналитики.

Что вы получите, став частью команды:
достойный доход: оклад от 200 000 руб. + мотивация по результату (без потолка — чем больше продадите, тем больше заработаете);
реальную власть: возможность напрямую влиять на стратегию продаж и оборот компании;
перспективу роста: при достижении амбициозных целей — должность коммерческого директора;
сильный продукт: востребованное оборудование с понятной экономикой для клиента;
входящий поток: заявки из Яндекса, Авито и других каналов — не нужно начинать с нуля;
собственное производство: вы контролируете цикл от продажи до отгрузки;
масштаб: возможность построить федеральную партнёрскую сеть;
поддержку: молодой, энергичный коллектив и адекватное руководство, готовое слушать и внедрять ваши идеи.

Условия:
формат работы: полный день с 09 до 18.00
место работы: производство, Ульянково
официальное оформление — обсуждается индивидуально;
испытательный срок — обсуждается по итогам собеседования.

Хотите проверить себя на прочность и работать на результат?

Откликайтесь на вакансию! Приложите сопроводительное письмо.
В письме обязательно ответьте на 5 вопросов:
1. Расскажите о самом успешном кейсе по запуску или трансформации отдела продаж: какие инструменты внедрили, какой рост выручки получили?
2. Сколько менеджеров было в вашем подчинении на последней позиции? Какой оборот контролировали?
3. Есть ли опыт построения агентской/дилерской сети? Если да, сколько партнёров привлекли за последний год?
4. Почему вас заинтересовала именно наша компания и направление (снегоплавильное оборудование, пункты мойки колёс)?
5. Напишите кратко о направлениях продаж по снегоплавильному оборудованию не считая входящего потока заявок.

Мы ищем не исполнителя, а партнёра. Если вы готовы взять на себя ответственность за результат и построить отдел продаж мечты — давайте работать вместе!
Ждём ваши отклики — лучшие идеи и люди меняют рынок!