Просмотр вакансии

Компания «Заряд» — №1 по производству масок сварщика в России.

В связи с расширением и запуском стратегического бизнес-направления мы ищем Руководителя направления (Project manager) с сильными компетенциями в активных B2B-продажах и техническим бэкграундом.

Мы развиваем новое производственное направление:

- проектирование и изготовление пресс-форм под задачи заказчика;

- сервисное обслуживание и ремонт-форм;

- контрактное литьё изделий из пластика под брендом заказчика.

Ищем человека, который возглавит направление, выстроит систему продаж, процессов и отношений с клиентами в долгую.

Задачи и зона ответственности

• Запуск и развитие нового направления продаж: изготовление прессформ, сервис/ремонт прессформ, контрактное литьё пластмасс.
• Поиск и привлечение B2Bклиентов: производственные компании, бренды, дистрибьюторы, стартапы с потребностью в пластиковых изделиях.
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и выявления задачи до подписания договора, запуска проекта и последующего сопровождения.
• Управление проектами производства под заказ: постановка задач внутри компании (конструкторы, производство, сервис), контроль сроков и качества исполнения.
• Формирование и защита коммерческих предложений: расчёт стоимости прессформы, обслуживания и контрактного литья, согласование условий с заказчиком.
• Совместная с технической командой проработка ТЗ: участие в обсуждении конструкции прессформ, технологичности деталей, материалов, ресурса и обслуживания.
• Построение и ведение воронки продаж: планирование, прогнозирование, отчётность по выручке, марже и загрузке мощностей.
• Создание клиентской базы и системы повторных продаж: сервис прессформ, доработки, дополнительные полости, новые изделия.
• Участие в разработке коммерческой стратегии направления: ценообразование, приоритетные сегменты, каналы привлечения клиентов.

Требования к кандидату

• Опыт в B2Bпродажах от 3 лет, желательно в одной из сфер: прессформы, литьё пластмасс, инструментальная оснастка, промышленное/технологическое оборудование, контрактное производство.
• Опыт управления направлениями, проектами или отделом продаж (тимлид / руководитель направления / РОП) от 1–2 лет.
• Понимание цикла производства: от ТЗ и конструкторской документации до запуска прессформы в серию и её обслуживания (будет плюсом профильное техническое образование).
• Навыки проектного управления: умение планировать этапы, контролировать сроки, работать с несколькими проектами одновременно.
• Уверенные переговорные навыки, умение объяснять сложные технические вещи простым языком и аргументированно отстаивать коммерческие условия.
• Готовность брать на себя ответственность за результат по направлению: продажи, удовлетворённость клиентов, повторные заказы.
• Уверенный пользователь CRM и Excel для ведения воронки, планфакт анализа и прогнозирования.

Плюсом будет:

• опыт запуска нового продукта/направления «с нуля»;
• базовое понимание конструирования прессформ и свойств пластиков;
• опыт работы с крупными промышленными заказчиками.

Условия

• Оформление по ТК РФ, полный рабочий день.
• Фиксированный оклад + прозрачная бонусная часть по направлению (обсуждается на интервью).
• Возможность выстроить направление «под себя»: влияние на продукт, ценообразование, маркетинг и последующий набор команды.
• Работа с технически сложным и интересным продуктом, участие в разработке и запуске новых изделий.
• Командировки к ключевым клиентам и на профильные выставки — по согласованию.

Что будет считаться результатом

• Запуск стабильного потока B2Bзапросов и сделок по изготовлению прессформ и контрактному литью.
• Формирование понятной воронки продаж и регулярной отчётности: план/факт по выручке, марже, загрузке мощностей.
• Появление ключевых якорных клиентов и долгосрочных контрактов.
• Отлаженное взаимодействие между продажами, конструкторским блоком и производством по проектам клиентов.