Просмотр вакансии

О нас

WIZICO Tech — продуктовая инженерная компания, которая строит сложные digital-решения под ключ. Мы работаем в трёх ключевых вертикалях: mobility / логистика, PropTech и HR-tech. У нас две операционные площадки — резидент Astana Hub в Казахстане и W-Lab (резидент IT-парка в Узбекистане), а наши целевые рынки — Казахстан, Узбекистан и регион ОАЭ / GCC.

Мы умеем делать инженерно сложные вещи и сейчас переходим от роста «на драйве фаундеров» к системному, управляемому масштабированию. Нам нужен коммерческий директор, который возьмёт на себя всю коммерческую функцию компании — продажи, маркетинг, партнёрства, ценообразование и ответственность за выручку — и превратит её в предсказуемую машину роста.

Это роль уровня C-level с местом в управленческой команде и прямым влиянием на стратегию компании.

Зона ответственности

• Выручка и P&L коммерции. Полная ответственность за выручку, маржинальность и выполнение коммерческого плана компании на всех рынках.
• Стратегия go-to-market. Позиционирование, ценообразование, выбор приоритетных рынков и сегментов (KZ, UZ, ОАЭ / GCC), упаковка услуг аутсорсинга и кастомной разработки.
• Продажи. Построение и управление департаментом продаж: процессы, pipeline, прогнозируемость, найм и развитие команды sales / BDR / пресейл.
• Маркетинг. Согласование маркетинга и продаж в единую воронку: лидогенерация, контент, бренд, аналитика и ROI по каналам.
• Партнёрства и развитие бизнеса. Стратегические альянсы, реферальные и партнёрские каналы, выход на рынок ОАЭ / GCC.
• Аккаунт-менеджмент и рост. Удержание и развитие ключевых клиентов, upsell / cross-sell, повышение LTV.
• Система и метрики. CRM, коммерческая отчётность и unit-экономика: конверсии по этапам, средний чек, CAC, LTV, маржинальность по проектам.
• Управленческий уровень. Работа в связке с фаундерами и техническим менеджментом, участие в принятии стратегических решений компании.

Что мы ждём

• Опыт от 6–7 лет в B2B-продажах IT-услуг (аутсорсинг, аутстаффинг, кастомная разработка) и от 3 лет на руководящей позиции (Head of Sales / Commercial Director / CCO).
• Подтверждённый трек-рекорд по росту выручки: вы управляли коммерческой функцией и стабильно выводили её на план.
• Системное владение экономикой аутсорсинговой модели: ставки, маржинальность, T&M vs Fixed Price, дискавери и пресейл.
• Опыт построения коммерческой функции «с нуля» или её существенной перестройки — процессы, команда, метрики.
• Умение управлять одновременно продажами, маркетингом и партнёрствами как единой системой.
• Сильные переговорные навыки и опыт работы с C-level и техническими стейкхолдерами.
• Свободный русский и английский (рабочий уровень для общения с клиентами GCC).

Будет большим плюсом

• Опыт вывода IT-компании на рынки ОАЭ / GCC или Узбекистана.
• Экспертиза в одной из наших вертикалей: mobility / логистика, PropTech, HR-tech.
• Действующая сеть контактов среди заказчиков IT-разработки в регионе.
• Понимание AI-продуктов и того, как продавать инженерно сложные решения.
• Опыт работы в режиме партнёрства с фаундерами / в составе топ-менеджмента.

Что мы предлагаем

• Место в управленческой команде и реальное влияние на стратегию — вы строите коммерческую функцию, а не администрируете чужую.
• Сильный инженерный бэкграунд за спиной: есть что продавать и кому это качественно реализовать.
• Прозрачную систему мотивации уровня C-level: фикс + бонус от выручки / маржи, обсуждаем опционную часть для сильного кандидата.
• Резидентство Astana Hub и связанные с ним льготы.
• Гибкий формат: офис в Алматы или удалённая работа.
• Доступ к трём растущим рынкам и амбициозную команду, которая хочет масштабироваться.