Просмотр вакансии

Сфера деятельности: строительные и хозяйственные товары (B2B)

Доход: от 300 000 до 500 000 фиксированный оклад + ежеквартальные и годовые бонусы

Формат работы: полный рабочий день

Основные задачи

* Выполнение и перевыполнение планов продаж компании.

* Управление командой менеджеров по продажам (от 10 человек).

* Разработка и реализация стратегии развития продаж.

* Формирование эффективной структуры отдела продаж.

* Построение системы KPI, мотивации и контроля сотрудников.

* Анализ рынка, конкурентной среды и клиентской базы.

* Развитие ключевых клиентов и сопровождение крупных сделок.

* Участие в переговорах на уровне собственников бизнеса и первых лиц компаний.

* Контроль ведения CRM и прозрачности воронки продаж.

* Подбор, адаптация и обучение новых сотрудников.

* Внедрение современных инструментов управления продажами.

Требования к кандидату

* Успешный опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет.

* Опыт управления продажами в сфере строительных материалов, хозяйственных товаров, инженерного оборудования, снабжения или дистрибуции.

* Подтвержденные результаты по увеличению выручки и прибыли.

* Опыт управления командой от 10 сотрудников.

* Навыки стратегического планирования и бюджетирования.

* Умение работать с крупными клиентами и сложными переговорами.

* Высокий уровень лидерства, ответственности и ориентации на результат.

* Глубокое понимание B2B-продаж и тендерных процедур будет преимуществом.

Мы предлагаем

* Оклад от 300 000 до 500 000 (по результатам собеседования).

* Ежемесячный KPI-бонус.

* Квартальные и годовые премии за достижение стратегических показателей.

* Возможность влиять на развитие компании и принимать управленческие решения.

* Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.

* Ресурсы для формирования сильной команды.

* Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.

* Перспективу карьерного роста до коммерческого директора.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

* Выполнение плана продаж.

* Рост валовой прибыли.

* Рост среднего чека.

* Увеличение клиентской базы.

* Конверсия на этапах воронки продаж.

* Выполнение планов сотрудниками отдела.

* Снижение дебиторской задолженности.

* Развитие ключевых клиентов и удержание стратегических партнеров.

Мы ищем не администратора отдела продаж, а лидера, который умеет создавать результат, формировать сильную команду и обеспечивать устойчивый рост бизнеса. Если вы готовы отвечать за многомиллионные продажи и влиять на стратегию компании — будем рады сотрудничеству.