Просмотр вакансии

Крупная российская компания, один из лидеров в области дистрибуции международных брендов, приглашает Руководителя по развитию продаж и дистрибуции на рынках СНГ.

Компания запускает новое перспективное направление и ищем сильного коммерческого специалиста, который сможет выстроить и масштабировать систему продаж через дистрибьюторов и партнерскую сеть в странах СНГ.

Задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж на рынках СНГ;
• Поиск, привлечение и развитие дистрибьюторов и ключевых партнеров;
• Развитие продаж через федеральную и локальную розницу, специализированные сети, оптовые каналы и e-commerce;
• Проведение переговоров с первыми лицами компаний, закупочными и коммерческими директорами;
• Заключение и сопровождение коммерческих договоров;
• Контроль выполнения планов продаж, дебиторской задолженности и коммерческих показателей;
• Анализ рынков, поиск новых возможностей для развития бизнеса;
• Подготовка аналитики, прогнозов и коммерческих предложений;
• Взаимодействие с маркетингом, логистикой, финансами и другими подразделениями компании;
• Участие в формировании и развитии команды продаж направления СНГ.

Мы ожидаем:

• Опыт развития продаж и дистрибуции в сегменте non-food товаров;
• Успешный опыт запуска новых территорий, каналов продаж или партнерских сетей;
• Опыт работы с дистрибьюторами, сетевой розницей, оптовыми клиентами;
• Навыки ведения сложных коммерческих переговоров и заключения контрактов;
• Умение работать с коммерческой аналитикой, планированием и финансовыми показателями;
• Опыт управления командой будет преимуществом;
• Опыт работы со странами СНГ будет значительным преимуществом;
• Готовность к регулярным командировкам в страны СНГ
• Лидерские качества, системное мышление, нацеленность на результат.
• Грамотная речь, развитые коммуникативные навыки, умение вести переговоры с первыми лицами.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной и динамично развивающейся компании;
• Возможность возглавить новое стратегически важное направление;
• Высокий уровень самостоятельности и влияния на результат;
• Официальное трудоустройство и полный социальный пакет;
• Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + квартальная бонусная система;
• Корпоративные скидки на продукцию компании;
• Офис в Москве, в районе метро Динамо

*Уважаемые кандидаты! Резюме без сопроводительных писем не рассматриваются. Укажите ответы на следующие вопросы в cover letter:

1. Какие новые территории или рынки вы запускали?
2. Через каких партнеров строили продажи?
3. Какие результаты получили в цифрах?
4. Есть ли опыт работы со странами СНГ?