Просмотр вакансии

Руководитель отдела продаж — это hands-on лидер коммерческой команды, который находится между директором по развитию и менеджерами по продажам. Его задача -ежедневно претворять коммерческую стратегию в работу команды: вести клиентов, контролировать воронку, повышать качество переговоров, следить за дисциплиной CRM и добиваться выполнения плана продаж.

Это не «кабинетный» руководитель и не коммерческий директор «в миниатюре». Нужен сильный «играющий тренер», который сам умеет продавать сложный B2B-продукт, участвует в ключевых переговорах и одновременно управляет и усиливает двух менеджеров по продажам.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой продаж: ставить задачи, контролировать выполнение, участвовать в оценке результата
• Самостоятельно вести часть клиентов и сделок
• Контролировать воронку продаж по стадиям: лид, квалификация, встреча, коммерческое предложение, Term Sheet, ДКП
• Обеспечивать дисциплину CRM: актуальные статусы, контроль следующих шагов, причины отказов, прогноз закрытия
• Следить, чтобы менеджеры корректно и убедительно рассказывали клиентам о преимуществах продукта, используя весь накопленный опыт команды
• Готовить / тренировать менеджеров к переговорам: позиция, аргументы, возможные возражения, сценарий встречи
• Разбирать сложные клиентские вопросы: цена, сроки подключения, инфраструктура, статус резидента, ограничения участка
• Работать с брокерами, консультантами, отраслевыми партнерами и другими каналами привлечения клиентов
• Давать обратную связь продукту, маркетингу и аналитике по рынку, клиентам, конкурентам и причинам отказов

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт продаж сложного B2B-продукта
• Опыт управления небольшой командой продаж
• Понимание длинного цикла сделки и многоуровневого принятия решений
• Опыт личного ведения переговоров с собственниками, генеральными директорами, финансовыми директорами, директорами по развитию или другими топ-менеджерами
• Опыт в недвижимости, девелопменте, индустриальных парках, логистике или инфраструктурных проектах приветствуется, но не является обязательным
• Умение работать с CRM и регулярной управленческой отчетностью

Что предлагаем для комфортной работы:

• Конкурентный уровень заработной платы

• ДМС со стоматологией и телемедициной после ИС

• Комфортный офис в Москва-Сити