Просмотр вакансии

Член совета директоров по организации брокерского проекта в сфере вторичной недвижимости элит-класса.

Ключевая задача
С нуля, быстро и эффективно выстроить брокерскую бизнес-единицу, обеспечив её операционную безубыточность и устойчивую долю рынка в сегменте «элит» за счет технологичной модели сбыта и эффективной системы управления.

Задачи:
Бизнес-модель и оргструктура:

• Разработка и упаковка бизнес-модели: формирование финансовой модели с расчетом юнит-экономики сделки с учетом длительного цикла и высокого среднего чека, проектирование оргструктуры с персональным ведением клиента, внедрение стандартов эксклюзивного подбора и оценки объектов элит-класса.

Юридическая и сделочная безопасность

• Организация построения юридической оболочки, полностью адаптированной под специфику сделок в элит-сегменте: проверка титульной истории и юридической чистоты объектов, структурирование сложных цепочек с обременениями, защита конфиденциальности сторон, минимизация налоговых последствий для участников.

Команда и организационное развитие:

• Полный цикл формирования команды.
• Выстраивание системы профессионального роста: прозрачные карьерные треки, регулярное развитие команды, наставничество для новых сотрудников.

Стандартизация и тиражирование:

• Организация разработки полного пакета стандартов операционной деятельности, регламентирующих каждый этап: от первого контакта с клиентом до регистрации перехода права собственности.
• Утверждение механизма тиражирования успешной модели: открытие точек присутствия в сегменте вторичной недвижимости элит-класса и выход в регионы с минимальными издержками на запуск.

Лидогенерация и каналы сбыта:

• Настройка устойчивого лидогенерационного контура, объединяющего офлайн-каналы (рекомендательные сети, закрытые мероприятия, работа с семейными офисами и private-сообществами) и онлайн-каналы (точечный таргет, узкопрофильные платформы, мессенджеры).
• Обеспечение контролируемой стоимости привлечения клиента и высокой скорости обработки входящего потока.

Требования:

• Подтвержденный трек-рекорд запуска агентств недвижимости или брокерских бизнесов в премиум- и элит-сегменте с нуля до операционной прибыли. Желателен опыт вывода проектов на межрегиональный уровень.

Знания и компетенции:

• Понимание специфики вторичного рынка элитного жилья: механика закрытых сделок, работа с титульной историей и обременениями, особенности ценообразования в элит-сегменте, взаимодействие с трастовыми и офшорными структурами собственников.

Личные качества и подход:

• Высокая инициативность: поиск возможностей без внешнего стимула, самостоятельная постановка промежуточных целей.
• Способность проявлять инициативу и реализовывать её без бюрократических проволочек. Цикл «обсудили — приняли — запустили».
• Нацеленность на быстрый измеримый результат. Ориентация на цифры и факты, а не на процесс ради процесса