Город: Нижний Новгород
Зарплата:
от 150000
RUR
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 3 до 6 лет
- Разработка и реализация долгосрочной стратегии продаж продукции СТМ (мороженое) на территории РФ и/или в целевых регионах.
- Формирование и защита годового/квартального бюджета продаж по направлению СТМ.
- Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и потребительского спроса для корректировки коммерческой политики.
- Участие в разработке новых продуктов (NPD) в рамках портфеля СТМ: от идеи до вывода на рынок.
- Выстраивание и развитие отношений с ключевыми клиентами: федеральные и региональные дистрибьюторы, крупные торговые сети (форматы «магазин у дома», супермаркеты, гипермаркеты), оптовые компании.
- Проведение переговоров на уровне категорийных менеджеров, коммерческих директоров и владельцев бизнеса.
- Обеспечение выполнения планов продаж и согласованных коммерческих условий (цены, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты).
- Контроль дебиторской задолженности в рамках курируемых клиентов.
- Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей (промо-акции, дегустации, POS-материалы) для стимулирования сбыта.
- Взаимодействие с отделом маркетинга для синхронизации коммерческих активностей с общей маркетинговой стратегией бренда.
- Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий (ROI).
- Подготовка регулярной отчетности по продажам, дистрибуции, выполнению KPI.
- Анализ динамики продаж, выявление причин отклонений от плана.
- Формирование отчетности по конкурентам: мониторинг цен, ассортимента, промо-активностей.
- Опыт работы на руководящих должностях в продажах (от 3-х лет) в пищевой промышленности, желательно в сегменте мороженого или замороженных продуктов.
- Подтвержденный успешный опыт работы с федеральными или региональными торговыми сетями.
- Наличие собственной клиентской базы в каналах сбыта будет являться преимуществом.
- Глубокое понимание специфики рынка FMCG, каналов сбыта и работы с СТМ.
- Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц.
- Уверенное владение инструментами аналитики (Excel, 1С, CRM-системы).
- Знание принципов категорийного менеджмента и трейд-маркетинга.
- Стратегическое мышление и нацеленность на результат.
- Развитые лидерские качества, умение мотивировать команду.
- Высокий уровень ответственности и самостоятельности.
- Оформление по ТК РФ, официальная заработная плата.
- Конкурентный оклад + прозрачная система премирования (KPI).
- Корпоративная мобильная связь.
- Возможность профессионального и карьерного роста.
Адрес: Кстово, улица Ступишина, 2
Похожие вакансии