Просмотр вакансии

HERRA-молодой, амбициозный и быстрорастущий бренд косметики, который активно завоевывает сердца и который сейчас нуждается в сильном Руководителе отдела продаж.

Что нужно будет делать (Ключевые обязанности):

• Управлять результатом команды: декомпозировать годовые планы продаж до месячных и недельных целей по каждому менеджеру; контролировать воронку, конверсии, средний чек и цикл сделки в режиме реального времени.

• Строить и оптимизировать систему продаж: настраивать B2B-воронку под длинные циклы сделок, внедрять методологии квалификации лидов, контролировать идеальную дисциплину ведения CRM (Bitrix24/amoCRM) на уровне не менее 95%.

• Управлять командой и развивать её: подбирать, онбордить и выводить новых менеджеров на плановые показатели (в срок до 90 дней); проводить регулярные индивидуальные встречи 1-on-1 и разборы звонков/встреч; развивать компетенции команды (скрипты, книга продаж, ролевые игры).

• Вести аналитику и прогнозирование: формировать прогнозы продаж на месяц/квартал с точностью от 80%; анализировать причины проигранных сделок и когорт; предоставлять руководству честную еженедельную и ежемесячную отчетность.

• Лично участвовать в стратегических сделках: подключаться к переговорам с ключевыми клиентами категории Enterprise (крупные розничные сети, национальные дистрибьюторы) и помогать команде дожимать сложные контракты.

Наши требования к кандидату:

Обязательные:

• Успешный опыт личных B2B-продаж от 3-х лет (преимуществом будет опыт в сфере сложных или длинных циклов сделок).

• Опыт управления командой продаж от 2-х лет (не менее 5 человек в прямом подчинении).

• Глубокое понимание метрик B2B-воронки, этапов квалификации клиентов, работы с возражениями крупного бизнеса.

• Продвинутый опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, amoCRM или аналоги) и аналитическими инструментами (Excel, Google Sheets, дашборды).

• Сильные коммуникативные и лидерские навыки, умение вести переговоры на уровне первых лиц (C-level).

Будет весомым плюсом (желательно):

• Опыт построения отдела продаж с нуля или успешной реорганизации текущего отдела.

• Знание и практическое применение методологий продаж: SPIN, MEDDIC, Challenger Sale, Value Selling.

• Опыт работы в бьюти-индустрии, дистрибуции косметики, FMCG или смежных B2B-направлениях.

• Навыки проведения структурированных кейс-интервью при найме сотрудников.

Принципы, по которым живет наш будущий РОП:

• Управляет системой, а не героически закрывает все сделки сам.

• Принимает решения на основе цифр и данных, а не эмоций и интуиции.

• Проявляет жесткость к результату, но максимальное уважение к людям (без токсичности).

• Инвестирует время в команду, превращая средних менеджеров в сильных экспертов.

Что мы предлагаем взамен:

• Работа в стабильной, растущей компании с востребованным и красивым продуктом.

• Прозрачная и гибкая система мотивации

• Реальные полномочия: вы сможете напрямую влиять на коммерческую политику компании, прайсинг, нанимать и формировать команду «под себя».

• Профессиональный рост и амбициозные задачи по масштабированию бренда на рынке.