Просмотр вакансии

• Разработка и упаковка франчайзингового предложения: анализ ценностного предложения, описание условий участия, формирование портрета целевого франчайзи, подготовка структуры франчайзингового пакета, описание ролей управляющей компании и партнера, создание базовой модели запуска точек, определение требований к партнерам и локациям.

• Создание маркетинговых и презентационных материалов: разработка полного комплекта презентаций, one-pager, коммерческих предложений, финансовых моделей, калькуляторов окупаемости, FAQ, сравнительных таблиц, описаний бизнес-модели, сценариев клиентского взаимодействия и операционных стандартов.

• Разработка и внедрение sales playbook для команды продаж: написание скриптов для звонков и встреч, сценариев follow-up, подготовка библиотеки возражений, правил квалификации лидов, системы оценки лидов, чек-листов для отбраковки нецелевых кандидатов, правил передачи партнеров на этап запуска.

• Настройка каналов привлечения франчайзи: запуск и тестирование каналов лидогенерации – каталоги, реклама, лендинги, мероприятия, вебинары, холодные B2B-продажи, работа с локальными точками и владельцами бизнесов.

• Ведение и сопровождение продаж по воронке: взаимодействие с кандидатами на всех этапах — от первичного контакта до подписания договора, проведение презентаций, расчет экономической эффективности, обсуждение локаций, работа с возражениями и оформление документов.

• Развитие сети и работа с партнерами (B2B и сетевыми форматами): привлечение и развитие партнерских форматов (ПВЗ, АЗС, магазины, бизнес-центры), предложение различных моделей сотрудничества, таких как франшиза, аренда, revenue share, агентская и региональные партнерства.

• Подготовка юридической и операционной базы: совместная работа с юристами и командами по подготовке контрактных документов, стандартов эксплуатации, требований к локациям, чек-листов, регламентов взаимодействия и операционных manual.

• Запуск первых франчайзи: отбор и onboarding партнеров, согласование локаций, контроль запуска точек, сбор обратной связи, анализ и описание успешных кейсов и проблем для совершенствования модели.

• Настройка CRM-системы и процессов управления продажами: организация системы воронки, статусов лида, причин отказов, шаблонов задач, контроль follow-up, отчетности, создание дашбордов и баз данных.

• Масштабирование франчайзингового направления: стандартизация и оптимизация процессов продаж, подготовка требований к команде, обучение менеджеров, развитие материалов, планирование регионального расширения, определение KPI отдела развития.

Требования:

• опыт развития франшизы, партнерской сети, дилерской сети или B2B-продаж;
• опыт самостоятельного запуска продаж с нуля;
• понимание воронки продаж и CRM;
• опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций;
• опыт ведения переговоров с предпринимателями или владельцами бизнеса;
• умение работать с финансовой моделью на базовом уровне;
• способность структурировать процессы и превращать хаос в систему.

Будет преимуществом:

• опыт работы во франчайзинге;
• опыт в вендинге, retail, ПВЗ, сервисном бизнесе или автоматизированных точках продаж;
• опыт запуска региональных партнеров;
• опыт работы с франчайзинговыми каталогами и выставками;
• опыт продажи бизнес-моделей с инвестиционным чеком;
• понимание unit-экономики;
• опыт работы с сетевыми партнерами и коммерческой недвижимостью.

• Оформление согласно ТК РФ, 100% белая заработная плата;
• Ежеквартальная премия, годовой бонус по итогам проделанной работы, а также индексация заработной платы;
• График работы 5/2 с 09:00 -18:00;
• Комфортабельный офис в Москва-Сити;
• Молодой, дружный коллектив;
• Перспектива карьерного роста.