Город: Москва
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: Более 6 лет
- Построение и масштабирование направления — от модели компетенций и подбора людей до внедрения программ для управления клиентскими отношениями и автоматизации процессов;
- Одновременная работа с внешними оптовыми клиентами (новые договоры, расширение географии присутствия) и развитие торговли внутри розничного контура Х5;
- Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми федеральными сетями и региональными игроками, оперируя на уровне высшего руководства компаний-партнеров;
- Разработка аналитики и отчетности для принятия решений в оперативном режиме;
- Формирование индивидуальной стратегии развития торговли по регионам и сегментам, определение точки роста и приоритеты для увеличения доли собственного импорта Х5 на рынке;
- Обеспечение непрерывного потока новых клиентов: от поиска и согласования коммерческих условий до закрытия сделок с контролем дебиторской задолженности и рисков;
- Вывод на рынок новых категорий: совместно со специалистами по категориям формировать ассортиментную матрицу под потребности конкретных заказчиков;
- Ведение переговоров с владельцами бизнеса и генеральными директорами клиентов, разрешение конфликтных ситуаций и выстраивание программы лояльности для стратегических партнеров;
- Обеспечение высокого уровень сервиса и управление индексом удовлетворенности клиентов;
- Управление командой;
- Запуск проектов по автоматизации: оцифровка коммуникаций с клиентами, внедрение систем управления взаимоотношениями с заказчиками, оптимизация процессов сопровождения сделок;
- Участие в Ассортиментном и Ценовом комитетах, влияя на продуктовое предложение компании.
- Высшее образование;
- Опыт 5+ лет в продажах для бизнеса крупных компаний, включая успешную работу с ключевыми клиентами (федеральные и региональные сети);
- Подтвержденная история достижений в управлении отношениями с клиентами: умение выстраивать долгосрочные партнерства, а не просто заключать сделки;
- Глубокое понимание экономики сделки: опыт оценки рентабельности, управления маржинальностью и работы с дебиторской задолженностью;
- Высший уровень коммуникации и подачи информации: умение продвигать идеи руководству как внутри компании, так и у заказчиков;
- Стратегическое мышление: способность видеть рыночные тенденции, прогнозировать риски и формировать долгосрочные планы развития территории;
- Предпринимательский дух: готовность работать в условиях создания процессов с нуля, высокая стрессоустойчивость и ориентация на результат;
- Знание инструментов: офисные программы, системы автоматизации продаж, программные комплексы для управления ресурсами предприятия (как преимущество — опыт работы с аналитическими панелями и системами бизнес-аналитики).
- Трудоустройство по ТК РФ в Компании № 1 на рынке продуктового ритейла;
- Конкурентоспособная "белая" заработная плата;
- Удобные офисы;
- Отличный ДМС, страхование жизни и здоровья (включая выезд за рубеж и стоматологию);
- Развитая система компенсаций и льгот;
- Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары и услуги и специальные предложения от компаний-партнёров);
- Скидки в магазинах сети X5.
Адрес: Москва, Вятская улица, 27с20
Похожие вакансии