Просмотр вакансии

Ищем Менеджера по продажам:

Крупные проекты требуют системного подхода. Нам нужен специалист, который не просто «продает трубы», а ведет сложные переговоры с ЛПР (главные инженеры, снабженцы, генподрядчики).

Наши активы:

Производство МК: Мощность до 450 тонн металлоконструкций в месяц. Мы полностью контролируем качество сварки и геометрии.

Дилерский центр: Прямые контракты на кабельную продукцию (силовой, контрольный, КГ) и промышленное оборудование.

Комплектация: Осветительные приборы для цехов и прочих объектов.

Что мы предлагаем рынку (спектр услуг):

Поставка любого металлопроката (лист, балка, труба, арматура) со склада и под заказ.

Проектирование и изготовление металлоконструкций (МК) любой сложности по чертежам КМД.

Снабжение заводов, объектов гражданского и промышленного строительства комплектующими и электротехнической продукцией.

Комплексная закупка кабельного лома и вторичных ресурсов (поможем клиенту утилизировать с выгодой).

Мы предлагаем:

Официальное трудоустройство и «белая» заработная плата с окладом + высокий % с маржи (обсуждаем на собеседовании).

Семейный ДМС

Квартальные премии, 13-ая зарплата

Возможность карьерного роста с 6-го месяца трудоустройства

Компенсация ГСМ и мобильной связи (активные командировки по объектам).

Обучение ассортименту (металловедение, кабельные сечения, ГОСТы).

Обязанности:

1) Активный поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, встречи, переговоры, участие в тендерах).

2) Ведение закрепленной клиентской базы: поддержание долгосрочных отношений, контроль дебиторской задолженности, профилактика отказов.

3) Проведение коммерческих переговоров, подготовка и направление коммерческих предложений, договоров и спецификаций.

4) Согласование условий поставки/услуг с Клиентом и внутренними подразделениями Компании (юристы, бухгалтерия, логистика, производство).

5) Контроль полного цикла сделки: от выставления счета до подписания закрывающих документов (УПД, Акты, ТОРГ-12) и поступления оплаты.

6) Ежемесячное планирование продаж: предоставление руководителю прогнозов, отчетов по воронке и статусам сделок.

7) Ведение учета контактов и сделок в CRM-системе (актуальность данных — 100%).

8) Мониторинг конкурентной среды, анализ потребностей и возражений Клиентов, обратная связь руководителю для корректировки продуктовой политики.

9) Соблюдение регламентов и политик Компании: коммерческая тайна, антикоррупционная политика, стандарты обслуживания.

10) Участие в обучающих мероприятиях, тренингах, планерках, обмен опытом внутри отдела.

Требования:

Образование и опыт:

· Опыт работы в B2B-продажах / активных продажах — от 2 лет (для senior-позиции) или от 1 года (для junior-позиции с наставничеством).

· Опыт ведения переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения) на уровне топ-менеджмента Клиентов.

Профессиональные знания и навыки (Hard Skills):

· Знание техник продаж: SPIN, AIDA, преодоление возражений, закрытие сделок.

· Уверенное владение пакетом MS Office (Excel, PowerPoint, Word) и CRM-системами (Bitrix24).

· Понимание основ бухгалтерского учета (счета, закрывающие документы, НДС, сроки оплаты).

· Навык составления коммерческих предложений, договоров, смет и калькуляций.

· Способность работать с дебиторской задолженностью и жестко контролировать оплаты.

Личностные компетенции (Soft Skills):

· Ориентация на результат, самодисциплина и высокая самоорганизация.

· Стрессоустойчивость, готовность работать с возражениями и отказами.

· Коммуникабельность, деловой этикет, грамотная устная и письменная речь.

· Системное мышление и аналитические способности (расчет маржинальности, прогнозирование).

· Клиентоцентричность: способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

Условия:

- На испытательном сроке (3 месяца с возможностью сокращения срока) - удаленная работа, далее по результатам - выход в офис к топ менеджерам.

- График работы 08:30 - 17:30 (Пятница сокращенная)