Просмотр вакансии

Мы в поиске менеджера по развитию бизнеса B2B. Необходимо будет заниматься развитием партнерской экосистемы B2B-маркетплейса RWB и запуском новых каналов привлечения клиентов. Основная задача - выстраивание партнерств и системной лидогенерации для команды продаж.

Вам предстоит:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития партнерской сети;
• Инициировать, запускать и сопровождать партнерства с крупными корпоративными клиентами и экосистемами: банками, телеком-компаниями, IT- и отраслевыми компаниями, ассоциациями и др;
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами и отвечать за реализацию совместных коммерческих инициатив;
• Искать и тестировать новые каналы привлечения B2B-клиентов;
• Организовывать проекты по лидогенерации для отдела продаж, включая поиск и закупку релевантных баз потенциальных клиентов и взаимодействие с поставщиками данных;
• Формировать и проверять гипотезы по новым источникам лидогенерации.

Вы нам подходите, если:

• У вас есть опыт в Business Development, Partnerships или B2B Marketing от 3+ лет;
• Есть практический опыт запуска партнерских программ с крупными компаниями;
• Есть опыт организации лидогенерации для B2B-продаж;
• Понимаете ключевые каналы привлечения клиентов: партнерства, базы данных, outbound, мероприятия, digital и др;
• Умеете вести переговоры с крупными корпоративными клиентами;
• Обладаете аналитическим подходом и умеете оценивать эффективность каналов привлечения.