Просмотр вакансии

Мы - платформа электронной коммерции Альфа Банка, специализируемся на e-commerce разработке полного цикла.

Мы находимся в поиске опытного Руководителя по внедрению платформы электронной коммерции, который усилит нашу коммерческую команду.

Чем предстоит заниматься:

• Полный цикл enterprise-продажи: квалификация, discovery, демонстрация ценности, переговоры, закрытие, передача в внедрение.
• Формирование и ведение воронки крупных корпоративных клиентов; самостоятельное планирование и работа с входящими лидами.
• Многоуровневая работа со стейкхолдерами: работа одновременно с техническим, коммерческим и финансовым контуром клиента.
• Подготовка бизнес-кейса под клиента: расчет TCO, ROI, экономики миграции с legacy-платформ.
• Управление пресейлом: совместная работа с solution-инженерами/архитекторами при проведении technical discovery, PoC, защите архитектурного решения.
• Выполнение квартального/годового плана продаж.
• Взаимодействие с продуктовой и маркетинговой командами, с командами дочерних компаний: обратная связь по рынку, возражениям, конкурентам.
• Поддержание экспертизы по рынку ecom/ритейла, конкурентному ландшафту и продуктовой линейке.

• 5+ лет в B2B-продажах, из них от 3 лет — в enterprise-сегменте (сложные сделки с циклом от 6 месяцев, чек от десятков млн ).
• Подтвержденный track record выполнения плана продаж (от 3 периодов подряд).
• Опыт продаж на уровне C-level.
• Опыт продажи технологически сложного продукта (SaaS / платформа / ПО / интеграционное решение).
  
  Hard skills:
• Умение строить бизнес-кейс на языке CFO (TCO, ROI, окупаемость).
• Технический кругозор: свободное владение терминологией API-first, headless, интеграции, архитектура.ё
• Владение методологией квалификации и ведения сделок.
• Навык построения карты стейкхолдеров.
  
  Soft skills:
• Уверенность в коммуникации с топ-менеджментом.
• Устойчивость к длинному нелинейному циклу.
• Ownership: способность вести сделку как самостоятельный проект.
• Понимание важности и умение закрывать сделки.
  
  Будет преимуществом:
• Опыт в e-commerce/RetailTech/маркетплейс-экосистеме; понимание unit-экономики ecom и боли ритейлера.
• Знание конкурентного ландшафта (Bitrix, 1С, Magento/Adobe Commerce, локальные платформы).

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• работа в аккредитованной ИТ-компании;
• полис ДМС;

• дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях.