Просмотр вакансии

Руководитель отдела продаж (РОП)

Мы занимаемся:

покраской деревянных домов (частный сектор)
промышленной покраской: ангары, склады, ТРЦ, госучреждения

Работаем в двух сегментах:

частный сектор — быстрые сделки
B2B/B2G — крупные проекты и тендеры

Уже есть входящий поток заявок и команда
Сейчас усиливаем управление продажами

Задача позиции

Построить управляемую систему продаж, где:

телефонные менеджеры качественно квалифицируют лиды и продают выезд
замерщики проводят встречу и закрывают сделку
отдел работает через цифры, а не «на ощущениях»

Ключевая цель: рост конверсий, среднего чека и выручки отдела

Текущая ситуация (прозрачно)
100 входящих лидов / месяц
30 квалифицируются
15 доходят до выезда
8 договоров
средний чек: ~1 000 000

Мы понимаем, что теряем деньги — и ищем человека, который это исправит

Что нужно делать
Управление телефонными менеджерами
Внедрить и доработать скрипты квалификации
Повысить конверсию «лид выезд»
Контролировать звонки (прослушка, разбор, обучение)
Внедрить мотивацию за результат (выезд / сделка)
Управление замерщиками (выездные менеджеры)
Простроить структуру выезда: презентация + дожим
Повысить конверсию «выезд договор»
Работать со средним чеком (апсейлы, доп. работы)
Контролировать каждый выезд (отчёты, разборы)
Построение системы продаж
Настроить CRM (воронка, этапы, контроль)
Вести аналитику: конверсии, цикл сделки, потери
Проводить регулярные планёрки и разборы
Выстроить адаптацию новых сотрудников
За что вы отвечаете (KPI)
Конверсия на каждом этапе воронки
Средний чек
Выполнение плана продаж
Снижение потерь в воронке

Условия
Оклад +KPI+ % от результата отдела
Формат: офис / гибрид (обсуждается)
Кого мы ищем
Обязательно:
Опыт РОПа от 2 лет
Опыт в услугах / строительстве / B2B — будет плюсом
Умение работать с цифрами и конверсиями
Опыт внедрения CRM (Bitrix24 / amoCRM и др.)
Навык написания скриптов и обучения команды
Важно:
Готовность работать «в операционке» (звонки, разборы, контроль)
Умение влиять на результат через команду
Системное мышление

Почему это сильная позиция
Есть входящий поток (не нужно «искать клиентов»)
Средний чек от 1 млн
Возможность быстро влиять на результат
Реальная зона влияния, а не «номинальный РОП»
Если вы умеете строить систему продаж и работать через цифры — откликайтесь