Город: Уральск
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 3 до 6 лет
- Выполнение планов продаж (sell-in / sell-out), рост доли компании в регионе;
- Развитие ключевых категорий и каналов сбыта (сети, традиционная розница, HoReCa, специализированные магазины, опт);
- Разработка и реализация стратегии развития территории;
- Поиск новых точек роста с учетом специфики региона;
- Ведение переговоров с национальными и локальными сетями, дистрибьюторами и оптовыми клиентами;
- Согласование коммерческих условий: листинг, промо, условия поставок, планограммы;
- Контроль исполнения договоренностей: наличие товара, цены, корректность заказов, участие в акциях;
- Обеспечение качественной дистрибуции и представленности продукции;
- Контроль стандартов выкладки, OSA, доли полки;
- Мониторинг торговых точек: остатки, конкуренты, реализация промо;
- Развитие вторичных мест продаж;
- Запуск и контроль промоакций в регионе;
- Оценка эффективности (ROI, KPI);
- Взаимодействие с отделами маркетинга и трейд-маркетинга;
- Руководство командой: супервайзеры, торговые представители, мерчандайзеры;
- Полевое обучение, коучинг, постановка задач и контроль исполнения;
- Повышение эффективности и мотивации команды;
- Анализ продаж, остатков, промо-активностей, доли рынка;
- Прогнозирование и планирование продаж;
- Подготовка отчетности и инициатив по развитию региона;
- Контроль логистики и товарных запасов (предотвращение OOS);
- Управление дебиторской задолженностью;
- Решение операционных вопросов: сервис, документооборот, возвраты.
-
Высшее образование (желательно в области экономики, маркетинга или менеджмента);
-
Опыт работы в FMCG-компаниях от 3–5 лет на аналогичной позиции;
-
Обязателен опыт работы с розничными сетями и дистрибьюторами;
-
Понимание принципов продаж: sell-in / sell-out, дистрибуция, мерчандайзинг;
-
Навыки ведения переговоров и заключения договоров;
-
Опыт управления командой и развития сотрудников;
-
Сильные аналитические навыки, умение работать с отчетностью;
-
Уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, анализ данных);
-
Готовность к разъездному характеру работ.
-
Конкурентный уровень дохода (фиксированный оклад + бонусная часть по KPI), обсуждается в ходе собеседования;
-
Возможности профессионального и карьерного роста;
-
Работа в стабильной и развивающейся компании;
-
Дружная команда и поддержка на этапе адаптации.
Адрес: Уральск
Похожие вакансии