Город: Москва
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 3 до 6 лет
Мы ищем менеджера, который не просто продаёт, а помогает клиентам осознать пользу Битрикс24 для его бизнеса.
Работа в основном с теплой базой.
Обязанности:
- Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до закрытия и передачи во внедрение.
- Проведение переговоров с клиентами (онлайн и офлайн).
- Выявление потребностей клиента и сбор первичной необходимой информации для квалификации сделки.
- Подготовка коммерческих предложений и презентаций, координация с техническими специалистами.
- Организация и проведение демонстраций Битрикс24 под сценарии клиента (в т.ч. с привлечением технического специалиста).
- Расчёт стоимости владения (TCO) для разных пакетов (коробка, облако).
- Согласование договорных условий, работа с юристами и бухгалтерией клиента при необходимости.
- Регулярная отчётность по воронке: конверсия по этапам, средний чек, длительность цикла, причины проигрышей.
-Участие в планировании прогнозов продаж на месяц/квартал на основе данных из CRM.
- Сбор обратной связи от клиентов о продукте и конкурентах и передача в продуктовую команду для улучшения коммерческих предложений.
- Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
- Работа с воронкой продаж в CRM (аккуратное ведение базы и поддержание ее в актуальном состоянии).
Требования:
- Опыт продаж B2B (желательно IT / CRM).
- Хорошее понимание продукта Битрикс24 или готовность быстро погрузиться.
- Коммуникабельность и умение выстраивать контакт с разными типами клиентов.
- Ориентация на помощь клиенту, а не на агрессивные продажи.
- Опыт продаж enterpriseуровня, понимание потребностей премиальных клиентов, навыки ведения сложных переговоров.
- Умение вести несколько сделок одновременно без потери качества.
- Навык работы с возражениями и ведения сложных переговоров.
- Готовность отработать возражения.
- Внимательность к деталям и аккуратность в ведении клиентской базы.
- Способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
- Навыки презентации и аргументации решений.
Будет плюсом
- Опыт работы с Битрикс24.
- Опыт участия во внедрении или пресейле IT-решений.
- Навыки работы с коммерческими предложениями и тендерами.
Условия:- Фиксированный оклад + бонус в зависимости от результатов.
- Прозрачная система мотивации.
- Обучение продукту.
- Работа с востребованным продуктом на рынке.
- Гибкий формат работы (удалённо / гибрид — по договоренности).
Похожие вакансии