Просмотр вакансии

Менеджер по управлению доходностью (Revenue Growth Management / RGM)

Ищем эксперта, который будет формировать стратегию роста прибыльности бизнеса, влиять на ключевые коммерческие решения и развивать современные практики Revenue Growth Management в одной из крупнейших FMCG-компаний.

Что предстоит делать:

• Разрабатывать и совершенствовать стратегию ценообразования (Pricing Strategy) и ценовую архитектуру портфеля брендов.
• Анализировать и повышать эффективность промоактивностей, управлять Promo ROI и оптимизировать коммерческие инвестиции.
• Управлять ассортиментом и товарным миксом, строить модели ценовой эластичности и проводить сценарное моделирование для роста выручки и маржинальности.
• Анализировать Customer P&L, выявлять драйверы прибыльности и возможности для роста.
• Разрабатывать аналитические модели, прогнозы и рекомендации для принятия коммерческих решений на основе P&L, Gross Margin, Net Revenue и EBITDA.
• Работать в тесном взаимодействии с командами Sales, Marketing, Finance и Category.
• Развивать команду, выстраивать лучшие практики аналитики и Revenue Growth Management.

Что мы ожидаем:

• Более 6 лет опыта в FMCG, Big4 или консалтинге с проектами для FMCG в направлениях Revenue Growth Management, Commercial Finance, Category Management, Strategy или Pricing.
• Практический опыт разработки ценовых стратегий, оценки Promo ROI, моделирования ценовой эластичности, сценарного анализа и оптимизации коммерческих инвестиций.
• Глубокое понимание экономики бизнеса, коммерческой аналитики и структуры P&L.
• Продвинутый уровень владения Excel и Power BI.
• Опыт работы с Nielsen, Circana или аналогичными источниками рыночных данных.
• Опыт работы с системой «Честный знак» будет преимуществом.
• Знание SQL станет дополнительным плюсом.
• Сильные аналитические навыки, умение структурировать информацию и принимать решения на основе данных.

Почему Мы:

• Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию и финансовый результат бизнеса.
• Участие в принятии стратегических решений совместно с коммерческим и финансовым руководством.
• Работа с современными аналитическими инструментами и большими массивами данных.
• Возможность реализовывать инициативы, которые оказывают измеримое влияние на прибыль компании.