Просмотр вакансии

О позиции

Studeo_ADS ищет самостоятельного менеджера по развитию бизнеса, который будет привлекать новых клиентов и развивать продажи услуг автоматизации на базе 1С для среднего и крупного бизнеса по всей России.

Это роль «охотника» с перспективой возглавить направление продаж после формирования устойчивой воронки и достижения первых результатов.

Команда Studeo_ADS внедряет и развивает системы 1С, выполняет сопровождение, доработки и интеграции — от первой деловой встречи до результата, который видит клиент.

Задача роли

Самостоятельно находить и привлекать новых клиентов, формировать ценность проекта вместе с экспертами Studeo_ADS и доводить сделку до оплаченного договора.

Целевой результат — стабильно заключать от двух качественных новых договоров в месяц.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать средние и крупные компании по всей России.
• Выходить на собственников, финансовых директоров, ИТ-директоров, руководителей учёта и других лиц, принимающих решения.
• Вести полный цикл B2B-продажи: от первого контакта и диагностики задачи до коммерческого предложения, переговоров и договора.
• Продавать внедрение и развитие 1С:ERP, 1С:Комплексная автоматизация, 1С:Управление торговлей, 1С:Зарплата и управление персоналом, сопровождение, доработки и интеграции.
• Совместно с аналитиками и командой внедрения формировать решение, понятное бизнесу клиента.
• Вести прозрачную воронку, прогнозировать сделки и отвечать за результат.

Кого ищем

• Практический опыт продаж в 1С-франчайзи или у 1С-интегратора — обязателен.
• Понимание, как продаются проекты внедрения, сопровождения и развития 1С, а не только лицензии или часы поддержки.
• Умение самостоятельно строить холодный поиск, назначать встречи и вести переговоры с лицами, принимающими решения.
• Навык выявлять задачу бизнеса, работать с возражениями и защищать ценность проекта.
• Готовность к очным встречам с заказчиками в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге.

Будет преимуществом: собственная сеть деловых контактов, успешные проекты для среднего и крупного бизнеса, опыт тендерных продаж.

Что предлагаем

• Полностью удалённую работу с выездами на ключевые встречи.
• Свободу выстраивать привлечение клиентов и влиять на коммерческое направление компании.
• Экспертную команду, которая умеет реализовывать обещания, данные клиенту на этапе продажи.
• Процент от оплаченной выручки по привлечённым договорам.
• Перспективу выстроить и возглавить направление продаж.

Почему Studeo_ADS

Здесь можно продавать не абстрактную «разработку 1С», а комплексное решение с опорой на команду внедрения. Менеджер привлекает клиента и ведёт коммерческий диалог, а эксперты помогают сформировать реалистичный состав работ и довести проект до результата.