Просмотр вакансии

«Европапир» — лидер рынка полиграфических материалов. Мы поставляем премиальные дизайнерские бумаги и картоны от ведущих мировых фабрик. Наша миссия — чтобы лучшие бренды выбирали лучшие материалы, а типографии доверяли нам как надежному партнеру. Мы ищем менеджера по развитию продаж в Москве, который будет развивать продажи одновременно в двух направлениях: работа с производством (типографиями) и работа с конечным заказчиком (брендами).

Обязанности:

1. Развитие продаж через типографии (B2B2B-канал):

• - Активно работать с действующими и потенциальными типографиями: презентовать ассортимент дизайнерских бумаг, мотивировать их включать наши материалы в свои предложения для заказчиков.
• - Проводить переговоры с технологами и коммерческими директорами типографий, помогать им подбирать бумагу под конкретные задачи (упаковка, визитки, каталоги, постпродакшн).
• - Совместно с типографиями разрабатывать совместные коммерческие предложения для конечных брендов.
• - Обучать менеджеров типографий продукту, чтобы они сами становиться вашими агентами влияния.

2. Прямая работа с конечными брендами (заказчиками):

• - Искать и привлекать новых клиентов среди ведущих брендов (косметика, парфюмерия, люкс, фарма, премиум-алкоголь) — тех, кто формирует спрос на эксклюзивную упаковку и рекламную продукцию.
• - Выходить на руководителей брендов (бренд-менеджеров, маркетологов, арт-директоров), чтобы влиять на выбор материала на стадии разработки концепции.
• - Проводить презентации и встречи с брендами: показывать образцы, рассказывать о тактильных и визуальных свойствах бумаг, доказывать, как материал усиливает восприятие продукта.
• - Согласовывать условия поставок напрямую с брендами, принимать участие в тендерах.

3. Координация и аналитика:

• - Анализировать рынок: отслеживать тренды в дизайне упаковки, понимать, какие бренды запускают новые линейки, и кто из типографий может быть вашим партнером.
• - Готовить аналитику по продажам в Битрикс24: отслеживать динамику, прогнозировать спрос, готовить прайс-листы с учетом себестоимости и рыночной ситуации.
• - Управлять проектами от момента первой встречи с брендом до отгрузки.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт в B2B-продажах. Обязательно наличие опыта работы с типографиями (понимание технологического процесса печати, послепечатной обработки, подбора материалов) и опыт проведения переговоров с конечными брендами (понимание их болей: бюджет, сроки, уникальность, бренд-айдентика).
• Практические навыки бэкселлинга: умеете увеличивать продажи внутри существующей клиентской базы (как типографий, так и брендов), предлагая новые позиции или кросс-продажи.
• Сильные переговорные навыки: умение работать с разными уровнями принятия решений — от технолога до топ-менеджмента.
• Аналитическое мышление, проактивность, умение самостоятельно выстраивать воронку продаж от поиска до закрытия сделки.
• Понимание, что вы — не просто продавец, а стратегический партнер, связующее звено между желанием бренда и возможностями типографии.

Условия:

• Конкурентоспособный доход: оклад + агрессивная бонусная система за выполнение планов по типографиям и прямым брендам.
• Полное соблюдение ТК РФ, официальное оформление, ДМС.
• Сильную команду экспертов, готовых делиться знаниями. Регулярное обучение продукту и трендам рынка.
• Возможность реально влиять на ассортимент и ценовую политику компании.