Город: Москва
Зарплата:
до 150000
RUR
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 1 года до 3 лет
О компании
Voxys Afina — разработчик AI-платформы управления клиентским циклом. Уникальная высокотехнологичная AI-SaaS-платформа для управления клиентским сервисом, которая управляет клиентским циклом от реактивации до удержания на основе данных операторов (скоринг, антифрод, предиктивные сценарии).
Задачи
- Стратегические продажи и развитие ключевых клиентов (МФО)
- Самостоятельный поиск и выход на ТОП-30 МФО (офлайн-сети и онлайн-сервисы)
- Переговоры с CEO, Собственниками, Финансовыми и ИТ-директорами
- Адаптация ценности: для офлайн-МФО — сокращение OPEX (отказ от ручного андерайтинга)
- Для онлайн-МФО — рост конверсии и снижение NPL за счет поведенческих паттернов ИИ
- Аккаунтинг и развитие существующих клиентов: апсейл новых модулей (антифрод-пакет, предиктивные дэшборд, сценарии удержания и реактивации)
- Технический онбординг и интеграция
- Формирование КП и ТЗ под IT-архитектуру клиента (API-интеграция с 1С, SAP, CRM)
- Участие в обсуждении интеграции, согласование метрик модели с риск-менеджерами клиента
- Работа с данными и отчетность: еженедельный мониторинг ключевых метрик сделки (Pipeline, Win Rate)
- Сверка фактического эффекта от внедрения с прогнозами
- Подготовка бизнес-ревью для руководства
- Кросс-функциональное взаимодействие: координация с продуктом и разработкой, юристами и финансами
- Согласование договоров (152-ФЗ), контроль дебиторской задолженности
Обязательно:
- Опыт продаж: от 3 лет в B2B-продажах сложных IT/FinTech-решений (SaaS, скоринговые системы). Наличие реальных сделок.
- Понимание индустрии: знание специфики МФО (сегменты МФО, МКК, ПКО), понимание регуляторики ЦБ и рисков (NPL, PD, LGD).
- Переговорные навыки C-Level: умение продавать «экономику» (ROI), а не функционал.
- Техническая грамотность: понимание API-интеграций, базовых принципов машинного обучения. Уметь говорить с ИТ-директорами на их языке.
- Стратегическое мышление + hands-on: разрабатывать стратегию и лично закрывать сложные сделки.
- Будет преимуществом:
- Опыт работы в SaaS-продуктах для FinTech
- Опыт продаж в условиях импортозамещения (реестр отечественного ПО)
- Английский язык (Intermediate+)
- Ключевые компетенции (Soft Skills):
- Проактивность и гибкость;
- Внимание к деталям и ответственность;
- Готовность погружаться в процессы;
- Способность самостоятельно доводить проекты до результата;
Ожидаемый результат за 6 месяцев
- Выход в ТОП-30 МФО: Закрыто не менее 5 новых клиентов (из них минимум 3 — офлайн-сети точек выдачи)
- Системная воронка продаж: Выстроен и работает процесс холодного поиска, квалификации и ведения сделок в сегменте МФО (офлайн + онлайн). Воронка содержит не менее 20 активных сделок на разных стадиях.
- Аккаунтинг текущих клиентов: Налажен регулярный контакт с каждым клиентом, ежемесячные бизнес-ревью, контроль выполнения SLA и дебиторской задолженности (DSO не более 45 дней).
- Апсейл существующих клиентов: У каждого действующего клиента внедрено минимум 2 дополнительных сценария (реактивация, удержание, умный коллекшн, риск-карта).
- Регулярная отчетность: Внедрена еженедельная и ежемесячная отчетность по ключевым метрикам (Win Rate, Pipeline Velocity, Average Deal Size, NRR).
- База знаний: Сформирована база возражений, скриптов и коммерческих предложений под разные сегменты МФО (офлайн/онлайн
- Оформление по ТК РФ
- Доход: фикс + ежемесячный KPI-бонус
- Бенефиты: оплата мобильной связи и транспортных расходов
- Формат: удаленно (команда в Москве)
- Среда: быстрорастущий FinTech-продукт с плоской иерархией, минимум бюрократии, работа напрямую с Product Owners
- Карьера: рост до Head of Sales
Адрес: Москва, улица Волхонка, 5/6с9
Похожие вакансии