Просмотр вакансии

Мы — Арлайт, один из лидеров российского рынка светодиодного освещения с более чем 25-летней историей: оборот около 10 млрд рублей, команда 500 человек, все продажи — через дилерскую сеть, покрывающую всю страну, собственная академия для партнёров и сеть шоурумов. Стратегическая цель компании — рост в 1,5 раза за 3 года, и маркетинг в этой цели — не поддерживающая функция, а один из главных двигателей с сильным мандатом от генерального директора: письменно зафиксированные KPI и полномочия, бюджет и команда из шести направлений.

Чем предстоит заниматься

• Динамика регулярных продаж B2B: trade-marketing программы, мотивационные и партнёрские механики для дилеров и субдилеров, совместные активности, партнёрская конференция;
• Рост проектного канала: работа с проектировщиками, светодизайнерами и архитекторами, поддержка проектных продаж;
• Дилерская аналитика: развитие совместных с партнёрами инструментов данных о продажах в канале: дилерская отчётность, механики регистрации продаж, аналитика;
• Digital-воронка лидогенерации со сквозной метрикой MQLSQL в связке с коммерческим блоком: аналитика, дашборды, ROMI по каждому каналу;
• Цифровая трансформация маркетинга: перевод каталогов в интерактивные форматы, развитие digital-инструментов для дилеров и клиентов;
• Продуктовый маркетинг в широком ассортименте (8 000+ SKU): навигация и категоризация для дилеров, гайды по выбору, поддержка запусков новинок;
• Управление командой 25 человек по шести направлениям: интернет-маркетинг, маркетинговые коммуникации, трейд-маркетинг, обучение партнёров (академия), выставки, шоурумы;
• Управление бюджетом: планирование, оценка эффективности, работа с подрядчиками по прозрачному регламенту закупок.

Что для нас важно в кандидате

• От 5 лет в B2B-маркетинге технически сложного продукта с дилерской или дистрибуторской моделью продаж: светотехника, электротехника, кабельная продукция, инженерные системы (отопление, вентиляция, водоснабжение), стройматериалы и крепёж, промышленная автоматизация;
• От 3 лет управления trade-marketing бюджетом дилерского/дистрибуторского канала;
• Опыт работы в компаниях с оборотом 3–20 млрд рублей — либо ответственность за P&L направления или бизнес-юнита в более крупной компании;
• Управление по данным: ROMI, воронки, юнит-экономика маркетинговых активностей — вы принимаете решения на цифрах и умеете защищать их перед генеральным директором;
• Опыт построения B2B-лидогенерации и digital-инструментов — сильное преимущество;
• Опыт работы с широким ассортиментом (тысячи SKU) — преимущество;
• Высшее образование.

Что предлагаем

• Письменно зафиксированные KPI, границы полномочий — вы увидите их в оффере, до выхода, а не после;
• Конкурентный совокупный доход: оклад + премии по результатам (структуру и уровень обсудим на собеседовании);
• Релокационный пакет для кандидатов из других городов;
• Официальное оформление по ТК РФ, белая зарплата два раза в месяц; испытательный срок — 3 месяца;
• Офис: Красногорск, бульвар Строителей, 4к1 (БЦ «Кубик», рядом метро Мякинино); график 5/2 с выбором времени начала — 9:00–17:30, 9:30–18:00 или 10:00–18:30;
• Столовая на территории, бесплатная парковка, скидки на продукцию компании, обучение и профильные мероприятия, корпоративные события;
• Ноутбук, мобильная связь, корпоративное такси;
• Командировки — по необходимости.

Первые месяцы: понятный план, а не «разберётесь на месте»

• Диагностика функции и защита плана перед генеральным директором;
• Digital-воронка — приоритет №1;
• Навигатор по ассортименту;
• Подготовка партнёрской конференции.

В отклике будем благодарны за сопроводительное письмо с 2–3 примерами измеримых результатов в дилерском или проектном B2B-канале: что было, что сделали, что изменилось в цифрах.