Просмотр вакансии

Финтех компания (направления деятельности компании - fintech, майнинг, платежные системы) в поисках Менеджера по продажам продукта в штат, основной зоной ответственности которого станет расширение корпоративной клиентской базы в сегментах СБ, ККБ (КИБ).

Функционал:
- Привлечение клиентов среднего и крупного корпоративного бизнеса: идентификация целевых клиентов, выявление потребностей, активная продажа продукта;
- Проведение холодных звонков, с целью привлечения новых клиентов;
- Продажа и консультации по продукту через существующие партнерства: избранные российские банки, проф. сообщества и ассоциации, агентские и партнерские направления;
- Проведение онлайн и офлайн встреч и консультаций с корпоративными клиентами (ЛПР - руководители Казначейства, CFO и пр.), привлечение клиентов, сопровождение на всех этапах сотрудничества;
- «Тёплые» продажи: обработка, квалификация входящих лидов;
- Работа с командой клиентского сервиса (менеджерами сопровождения сделок) и комплаенс в рамках клиентского онбординга и исполнения сделок (заявок в интерфейсе Электронной Платформы);
- Взаимодействие с внешними контрагентами (ответственные сотрудники существующих партнерских каналов) по входящим и исходящим запросам, направленным на активное развитие клиентской базы;
- Структурирование нестандартных/сложных сделок для текущих и потенциальных клиентов по продукту с последующим контролем реализации;
- Получение и проработка обратной связи от клиентов, внесение предложений по улучшению продукта и существующей модели привлечения клиентов с фокусом на ВЭД;
- Тесное взаимодействие с командой продукта и мидл-офисом с целью улучшения бизнес-процессов и формирования наилучшего клиентского пути;
- Участие в бизнес-планировании, расчет и согласование индивидуальных тарифов;
- Участие в проведении мониторинга рынка аналогичных продуктов и услуг, анализ тарифов и условий по продукту в конкурентной среде;
-Обеспечение выполнения плановых показателей по количеству, объему и доходности сделок привлекаемых клиентов.