Просмотр вакансии

Привет! Мы ищем Руководителя отдела продаж!

Если ты умеешь выстраивать продажи сложных B2B-решений, понимаешь, как управлять длинным циклом сделки, и готов возглавить команду, которая помогает бизнесу защищать данные, — будем рады познакомиться!

Кто мы?

Мы — IT-компания, которая с 2010 года разрабатывает собственные решения в сфере информационной безопасности. Нашими клиентами являются крупные компании из финансового сектора, промышленности, ритейла и государственного сегмента. Сейчас мы ищем руководителя, который поможет масштабировать продажи и развивать команду.

Что мы ожидаем:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет.
• Опыт продаж сложных B2B-решений с длинным циклом сделки (ПО, информационная безопасность, IT, интеграционные проекты, консалтинг, корпоративные сервисы, оборудование и другие сложные продукты).
• Понимание полного цикла продаж: лидогенерация, квалификация, демонстрации продукта, пилотные проекты, коммерческие предложения, переговоры, согласования и закрытие сделки.
• Опыт достижения измеримых результатов: рост выручки, конверсии, расширение клиентской базы.
• Опыт управления воронкой продаж: анализ конверсий, выявление узких мест и их устранение.
• Опыт управления командой от 5 человек.
• Навыки ведения переговоров с ЛПР (CEO, CIO, IT-директора, собственники бизнеса).
• Опыт в B2C, рознице и коротком цикле продаж не рассматривается как релевантный.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой продаж: подбор, адаптация, развитие и мотивация сотрудников.
• Контролировать выполнение KPI, эффективность воронки продаж и CRM-дисциплину.
• Участвовать в переговорах по ключевым сделкам и сопровождать сложные проекты.
• Развивать партнерскую сеть (системные интеграторы, реселлеры).
• Участвовать в профильных мероприятиях, конференциях и переговорах с ключевыми клиентами.
• Выполнять планы по выручке, прибыли и развитию бизнеса.

Что мы предлагаем:

• Работа с востребованным high-tech продуктом в сфере ИБ.
• Возможность влиять на рост направления и выстраивать продажи, а не просто поддерживать процессы
• Сильную команду менеджеров, с которой можно масштабировать результат.
• Прозрачную и понятную мотивацию: фикс 3 700 BYN + KPI 1 100 BYN + % от результата команды без потолка.
• Амбициозные проекты с крупнейшими заказчиками.
• Поддержка со стороны маркетинга и технических специалистов.
• Современный офис в Минске + гибридный формат.