Просмотр вакансии

Обязанности:

В направлении оптимизации процессов:

• улучшать инструментарий работы отдела продаж- формировать технические задачи на доработку метрик, отчетов, мониторингов и дашбордов,
• внедрение новых технологий и инструментов
• улучшать инструментарий работы отдела продаж- формировать технические задачи на доработку метрик, отчетов, мониторингов и дашбордов, внедрение новых технологий и инструментов

В направлении управления командой:

• обеспечить набор, обучение и мотивацию сотрудников отдела продаж согласно стратегии развития
• обеспечить загрузку команды продавцов исходя из норм продаж текущих клиентов, обеспечить прирост новых клиентов, управлять и совершенствовать метрики команды продаж;
• осуществлять постоянный контроль выполнения поставленных задач и показателей – выполнение бюджета.

В направлении взаимодействия с клиентами:

• осуществить поиск и привлечение новых клиентов.
• вести переговоры – уровень ТОП,
• обеспечить заключение договоров, поддержание долгосрочных отношений.

В направлении анализа рынка:

• изучать потребности клиентов, способствовать введению решений потребностей покупателей
• выявлять новые возможности,
• проводить мониторинг конкурентов, готовить возможные варианты стратегий поведения на рынке

В направлении мероприятий представленности:

• постоянно осуществлять поиск новых партнеров и клиентов.

В направлении контроля финансовых показателей:

• проводить анализ продаж,
• выполнять план продаж (бюджет и оперативный),
• осуществлять контроль расходов согласно бюджетным требованиям

• Образование высшее - экономика/статистика/математика. Менеджмент - как второе высшее.
• Опыт от 3 лет руководителем отдела продаж, Рассматриваем кандидатов с опытом в крупных компаниях, с оборотом от 10 млрд., в подчинении от 10 сотрудников.
• Знание Excel на уровне сложных функций, сводных таблиц, макросов, 1С, Bl и подобных систем.

Условия:

• Конкурентный уровень дохода. Зависимость дохода от роста прибыльности бизнеса.
• Возможность влиять на процесс принятия решения в компании.
• Возможность профессионально развиваться