Просмотр вакансии

Fotofactor ищет B2B-менеджера / sales-партнёра для продажи визуального контента брендам, производителям и селлерам маркетплейсов.

Это роль для человека, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и закрывать сделки. За вами — продажи и развитие отношений; за нами — продукт, портфолио, аналитика, расчёты, договоры и производство.

Почему продукт можно продавать

• Fotofactor более 8 лет работает в B2B-контенте для e-commerce, fashion, обуви, текстиля, DIY и других категорий.
• По данным производственной CRM, объём закрытых production-сделок за 2025 год составил около 61,6 млн .
• Подтверждённый пример крупного проекта: сезонный объём Lassie/Reima около 5,7 млн был согласован заранее и реализован тремя производственными дропами.
• В портфолио — проекты для Thomas Mnz, Ralf Ringer, Reima/Lassie, Ситилинк, IEK и других компаний.
• Есть повторные клиенты, накопленная CRM-история и готовый производственный бэк-офис.

Финансовая модель

Фиксированного оклада нет. Это прозрачное агентское/проектное сотрудничество:

• 10% с оплаченных заказов новых клиентов;
• 5% с повторных заказов, входящих обращений и работы с текущей базой.

Простая математика: новый оплаченный проект на 300 000 даёт менеджеру 30 000 ; проект на 1 млн — 100 000 . Указанный диапазон 150 000–350 000 — ориентир комиссионного потенциала, а не гарантированный оклад: результат зависит от собственной воронки и оплаченных сделок.

Что вы будете продавать

• предметную, fashion- и каталожную съёмку;
• фото, видео, инфографику и AI-контент для карточек товаров;
• контентные проекты и сезонные каталоги для брендов и производителей;
• CTR-аудиты, анализ карточек и улучшение визуальной воронки;
• регулярное производство и обновление контента.

Что получите для продаж

• портфолио, подтверждённые кейсы и примеры крупных проектов;
• продуктовые предложения, тарифы, расчёты и материалы для презентаций;
• накопленную CRM-историю, клиентскую базу и входящие обращения по мере их появления;
• Prosloyka — внутренний data layer с рабочими модулями обогащения клиентов, аналитики сайтов и маркетплейсов, аудита карточек;
• поддержку бэк-офиса: расчёт, договор, ЭДО, производство и контроль исполнения;
• понятный стартовый сегмент и помощь в разборе первых сделок.

Что будете делать

• искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• работать с накопленной базой и входящими обращениями;
• выходить на собственников, коммерческих директоров, маркетологов, бренд- и e-commerce-менеджеров;
• квалифицировать задачу и выводить клиента на аудит, расчёт, КП или встречу;
• вести следующий шаг в CRM и доводить сделку до оплаты;
• развивать повторные продажи.

Кому роль подходит

• есть опыт B2B-продаж услуг или решений от 1 года;
• умеете самостоятельно находить клиентов и выходить на ЛПР;
• можете предметно рассказать о личной роли в сделке: поиск, переговоры, КП, договор, дожим до оплаты;
• ведёте CRM и фиксируете следующий шаг;
• готовы работать удалённо и регулярно быть на связи в рабочие часы;
• вам комфортна оплата за результат без фиксированного оклада.

Особенно релевантен опыт в рекламе, маркетинге, IT/SaaS, продакшне, e-commerce, логистике, фулфилменте и сервисах для маркетплейсов.

Как проходит отбор — полностью асинхронно

1. Вы получаете короткий онлайн-модуль: продукт, кейсы, условия и логика продаж.
2. Выполняете практическое задание на реальной компании из открытых источников: находите сигналы потребности и готовите персональный первый контакт.
3. После зачёта принимаете письменные правила атрибуции и конфиденциальности и получаете уникальный мини-пул из 5–10 спящих/реактивационных компаний без пересечений с другими кандидатами.
4. Фиксируете исследование, касания, ответы и следующий шаг. Собственник подключается только после измеримого результата: клиентских диалогов, квалифицированного запроса или сделки.

Первые шаги после допуска

• изучить закреплённые компании и определить гипотезу потребности;
• найти или проверить ЛПР;
• подготовить персонализированный контакт под конкретную компанию;
• зафиксировать каждое действие и ответ;
• довести диалог до аудита, расчёта, брифа, КП или оплаты.

Формат

• удалённо;
• агентское/проектное сотрудничество;
• можно совмещать, если вы доступны клиентам в рабочие часы и доводите договорённости до результата;
• оформление по договору с самозанятым, ИП или физлицом.

Как откликнуться

Напишите четыре коротких пункта:

1. что продавали в B2B;
2. какую сделку закрыли лично и что именно делали сами;
3. как обычно находили новых клиентов;
4. подходит ли вам модель без оклада: 10% новые сделки, 5% повторные/входящие/база.

Если условия подходят, мы сразу пришлём ссылку на вводный модуль и практическое задание. Предварительного собеседования нет.