Просмотр вакансии

Менеджер Ozon / руководитель кабинета Ozon

Формат работы: удалённо
Масштаб кабинета: от 30 млн оборота в месяц
Главная задача: рост продаж и чистой прибыли
Оплата: фиксированная часть + KPI по результатам собеседования

Ищем сильного менеджера или руководителя направления Ozon, который умеет управлять крупным кабинетом как полноценным бизнесом.

Нам нужен не оператор карточек, который выполняет поставленные задачи и ждёт указаний от собственника. Мы ищем самостоятельного специалиста, который умеет анализировать цифры, находить точки роста, принимать решения и отвечать за финансовый результат.

Обязательное условие — реальный опыт управления кабинетом, категорией или группой товаров с оборотом от 30 млн в месяц.

Важно, чтобы кандидат мог подтвердить результаты конкретными цифрами: оборот, прибыль, маржинальность, ДРР, количество SKU и динамика показателей в формате «было стало».

Основные задачи

— полное ведение и развитие кабинета Ozon;
— рост оборота, валовой и чистой прибыли;
— управление прибыльностью каждого SKU;
— запуск, тестирование и масштабирование новых товаров;
— быстрый вывод перспективных товаров в ТОП поиска и категории;
— разработка стратегии продвижения по каждому артикулу;
— настройка, анализ и оптимизация внутренней рекламы Ozon;
— контроль ДРР, ROI, CPO, CPC, CTR и рекламного бюджета;
— снижение рекламных расходов без потери объёма заказов;
— поиск причин падения продаж и оперативное устранение проблем;
— работа с карточками: SEO, характеристики, описание, фото, видео и инфографика;
— повышение CTR главной фотографии и конверсии карточки в заказ;
— управление ценами, скидками и участием в акциях;
— работа с рейтингом, отзывами, вопросами покупателей и негативом;
— контроль остатков, поставок, оборачиваемости и out of stock;
— планирование поставок с учётом сезонности и динамики продаж;
— расчёт юнит-экономики, маржинальности и чистой прибыли по каждому SKU;
— анализ конкурентов, цен, выдачи, рекламной активности и спроса;
— подготовка предложений по росту продаж и прибыли;
— принятие решений по каждому товару: масштабировать / доработать / удерживать / распродать / остановить;
— подготовка понятной управленческой отчётности для собственника.

Какие результаты мы ожидаем

Менеджер должен не просто выполнять операционные задачи, а регулярно находить и реализовывать точки роста.

Ожидаемый результат работы:

— рост чистой прибыли кабинета;
— рост продаж без неконтролируемого увеличения рекламных расходов;
— снижение ДРР при сохранении или увеличении заказов;
— повышение CTR и конверсии карточек;
— рост позиций товаров в поиске и категориях;
— увеличение прибыли по сильным SKU;
— своевременное выявление убыточных и слабых товаров;
— сокращение избыточных остатков;
— предотвращение out of stock по прибыльным товарам;
— быстрые и обоснованные решения по новым SKU;
— прозрачное понимание, какие товары приносят прибыль, а какие забирают деньги.

Требования

— опыт работы с Ozon от 1 года;
— опыт управления кабинетом, категорией или группой товаров с оборотом от 30 млн в месяц;
— подтверждённые кейсы роста оборота, маржи или чистой прибыли;
— опыт запуска и масштабирования новых SKU;
— опыт вывода товаров в ТОП поиска или категории;
— уверенная работа с рекламными инструментами Ozon;
— умение снижать ДРР и эффективно перераспределять рекламный бюджет;
— глубокое понимание CTR, CR, ROI, CPO, CPC, маржи и оборачиваемости;
— умение считать чистую прибыль и юнит-экономику по каждому SKU;
— понимание полной экономики маркетплейса, а не только рекламного кабинета;
— умение находить причины отклонений, а не просто фиксировать падение показателей;
— уверенное владение Excel или Google Таблицами;
— умение работать с большими объёмами данных;
— самостоятельность, системность и ответственность за результат;
— готовность предлагать решения без постоянного контроля со стороны собственника.

Нам не подойдёт кандидат, который

— не работал с оборотом от 30 млн в месяц;
— не может подтвердить свой опыт цифрами;
— не может назвать показатели кабинета, которым управлял;
— говорит только общими фразами без кейсов «было стало»;
— занимался преимущественно созданием карточек и ответами на отзывы;
— не умеет считать чистую прибыль по SKU;
— оценивает результат только по обороту и количеству заказов;
— запускает рекламу без контроля экономики;
— не понимает, как связаны реклама, цена, конверсия, остатки и прибыль;
— ждёт постоянных инструкций и задач от собственника;
— не готов отвечать за итоговые показатели кабинета.

Что нужно указать в отклике

Отклики без цифр и конкретных кейсов рассматриваться не будут.

Ответьте по пунктам:

1. Максимальный месячный оборот Ozon, которым вы управляли лично.

2. Точка А и точка Б кабинета или категории за период вашей работы.

3. Какая часть результата была достигнута непосредственно благодаря вашим действиям.

4. Категории товаров, с которыми вы работали.

5. Количество SKU под вашим личным управлением.

6. Ваш лучший кейс роста:
   оборот / прибыль / маржа / ДРР — было стало.

7. Какой средний ДРР вы удерживали и при каком объёме продаж.

8. Пример, когда вам удалось снизить ДРР без падения количества заказов.

9. Был ли у вас опыт вывода товара в ТОП. Укажите категорию, срок и результат.

10. Как вы работали с CTR и конверсией карточек.

11. Как вы повышали рейтинг товара и работали с негативными отзывами.

12. Как вы принимаете решение о масштабировании или остановке SKU.

13. Как вы считаете чистую прибыль и юнит-экономику товара.

14. Как вы контролируете остатки, оборачиваемость и out of stock.

15. Что вы сделаете в первые 30 дней работы с кабинетом от 30 млн в месяц.

16. Какую систему отчётности вы используете для контроля кабинета.

Что ожидаем в первые 30 дней

— проведение полного аудита кабинета и ассортимента;
— анализ прибыли и юнит-экономики по каждому SKU;
— выявление товаров, которые приносят и теряют деньги;
— аудит рекламных кампаний и структуры рекламного бюджета;
— анализ ДРР, CTR, CR, CPO, CPC и ROI;
— анализ рейтинга, отзывов, цен и позиций в выдаче;
— оценка остатков, оборачиваемости и рисков out of stock;
— анализ конкурентов и точек роста по основным товарам;
— список быстрых действий, которые можно внедрить сразу;
— план роста продаж и чистой прибыли на 30–90 дней;
— внедрение понятной системы регулярной отчётности.

Условия

— удалённый формат работы;
— работа с действующим крупным кабинетом Ozon;
— возможность напрямую влиять на ассортимент, рекламу и стратегию развития;
— доступ к необходимой аналитике и данным;
— быстрые решения со стороны собственника;
— возможность масштабировать сильные товары и запускать новые SKU;
— долгосрочное сотрудничество при достижении результата;
— прозрачные задачи и ответственность за конкретные показатели;
— система оплаты: фиксированная часть + KPI;
— размер фиксированной части и структура KPI обсуждаются индивидуально по результатам собеседования;
— итоговые условия зависят от опыта кандидата, уровня ответственности и подтверждённых результатов.

Мы готовы предложить сильные условия специалисту, который умеет не просто увеличивать оборот, а системно повышать чистую прибыль кабинета.

В сопроводительном письме начните сообщение с фразы:

«Мой максимальны оборот Ozon — … в месяц».

Так мы поймём, что вы внимательно прочитали вакансию и соответствуете основному требованию.