Город: Минск
Зарплата:
от 2000
BYR
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 1 года до 3 лет
О компании и задаче
Мы Энерджибайк - работаем с техническими продуктами в сфере электротранспорта (запчасти к электровелосипедам). Сейчас мы запускаем новое направление: первая партия генераторов уже на складе, есть сайт, Bitrix24, накопленные обращения клиентов, небольшая команда и возможность развивать продажи в Беларуси и России.
При этом многие процессы пока завязаны на собственнике, а полноценной системы продаж нового направления ещё нет.
Главная задача этой роли — запустить продажи и постепенно построить коммерческую систему, которая сможет работать без постоянного участия собственника.
Что предстоит делать:
На первом этапе основной фокус — продажи и запуск направления. Нужно быть готовым работать руками, разобраться в продукте и рынке, а затем систематизировать то, что работает.
1. Продажи и развитие: Лично работать с клиентами и участвовать в переговорах; обрабатывать входящие и накопленные обращения; искать дилеров и B2B-партнёров в Беларуси и России; участвовать в развитии продаж на российском рынке.
2. CRM, маркетинг и аналитика: Привести Bitrix24 в рабочее состояние: выстроить воронку, работу с лидами и контроль повторных касаний; связать сайт, рекламу, CRM и продажи в единую систему; анализировать конверсии, стоимость привлечения клиента и эффективность каналов; координировать работу маркетинговых и технических подрядчиков.
3. Процессы и развитие команды: Находить проблемы в существующих процессах и предлагать решения; организовывать работу небольшой текущей команды в рамках своих задач; по мере роста продаж выстраивать процессы и формировать команду направления.
На старте это не позиция руководителя большого отдела. Сначала нужно самостоятельно понять, как продавать и что работает, а затем построить вокруг этого систему.
Кого мы ищем:
Нам нужен самостоятельный человек с коммерческим мышлением, которому интересно не просто выполнять задачи, а участвовать в развитии бизнеса.
Важно:
1. Иметь реальный опыт активных продаж и переговоров;
2. Уметь работать с цифрами и понимать логику воронки продаж;
3. Самостоятельно разбираться в задачах и доводить их до результата;
4. Не бояться звонков, переговоров и отказов;
5. Уметь работать в ситуации, когда не все процессы заранее описаны;
8. Быть готовым аргументированно предлагать свои решения, а не просто соглашаться с собственником.
Наш бизнес связан с генераторами, аккумуляторами и электротранспортом. Инженерное образование не обязательно, но интерес к технике и способность быстро разобраться в техническом продукте будут большим плюсом.
Преимуществом будет опыт B2B-продаж, дилерских сетей, Bitrix24, запуска новых продуктов или направлений, e-commerce и работы с российским рынком.
Что предлагаем:
1. Влияние на результат. Работа напрямую с собственником и возможность участвовать в принятии решений по развитию направления.
2. Самостоятельность. На старте потребуется глубокое погружение в бизнес и регулярная работа в Минске. По мере появления результата возможен более гибкий формат.
3. Доход. Фиксированная часть + переменная мотивация, привязанная к измеримому коммерческому результату. Конкретные условия обсуждаем в зависимости от опыта кандидата.
4. Рост. Задача этой позиции — со временем вырасти из человека, который сам запускает процессы, в руководителя направления с собственной системой и командой. Вместе с результатом будут расти полномочия и финансовая мотивация.
Нам, скорее всего, не по пути, если
1. Вы хотите только руководить и не готовы самостоятельно продавать и разбираться в операционной работе;
2. Вам необходим подробный список задач на каждый день;
3. Вам комфортно работать только внутри уже построенной системы;
4. Вы избегаете цифр, CRM и ответственности за коммерческий результат.
Как откликнуться
Присылайте резюме и коротко ответьте на один вопрос:
Что вы запускали или строили с нуля, что именно сделали лично и какого измеримого результата добились?
Нам важен не масштаб проекта сам по себе, а ваша роль в нём и полученный результат.
Данная вакансия перспективная. Ссылка на Общереспубликанский банк вакансий на информационном портале государственной службы занятости не размещается на основании абз.5 ст. 34 Закона Республики Беларусь «О занятости населения».
Адрес: Минск, улица Ивана Шамякина, 15
Похожие вакансии