Просмотр вакансии

Empatia – корпоративная платформа поддержки и благополучия сотрудников, работающая на рынке Центральной Азии, участник Astana Hub.

Мы помогаем компаниям создавать комплексные программы поддержки сотрудников, объединяя психологические консультации, юридическую и финансовую помощь, программы здорового образа жизни и другие направления корпоративного благополучия через собственную ИТ-платформу.

Локальная команда Empatia отвечает за развитие продаж, сопровождение клиентов и представление компании на рынке Казахстана. Продуктовая разработка, IT, методология и значительная часть операционных функций осуществляются централизованно на уровне группы.

Сейчас мы ищем Директора по развитию бизнеса в Казахстане, который возглавит локальную коммерческую команду и будет отвечать за весь коммерческий результат страны: от формирования воронки и заключения договоров до продления и развития сотрудничества с действующими клиентами.

Это роль для сильного B2B-руководителя, который умеет лично вести крупные сделки, управлять командой, выстраивать системную работу с клиентским портфелем и отвечать за измеримый финансовый результат.

Чем надо будет заниматься:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии в Казахстане
• Выполнение плана новых продаж, управление воронкой и прогнозом
• Управление менеджерами по развитию бизнеса
• Ответственность за выручку, продления, удержание и допродажи по текущему портфелю
• Управление локальной командой и участие в кадровых решениях
• Личное участие в переговорах с крупными клиентами и партнерами
• Контроль валовой прибыли, бюджета, дебиторской задолженности и CRM-отчетности
• Представление компании на рынке Казахстана

• Опыт B2B-продаж от 5 лет и управления коммерческой командой от 3 лет
• Подтвержденное выполнение планов продаж
• Опыт крупных корпоративных клиентов и длинного цикла сделки
• Опыт управления новыми продажами и развитием текущего портфеля
• Навыки коммерческого прогнозирования, бюджетирования и управления CRM
• Опыт переговоров с первыми лицами, HR-директорами и закупками
• Желательно знание рынка Казахстана; опыт HR-tech, wellbeing, EAP, страхования, SaaS или консалтинга

Важно:

• Способность лично продавать и одновременно управлять системой продаж
• Управление через показатели, факты и прозрачный прогноз
• Зрелая работа в матричной структуре и соблюдение границ полномочий
• Умение принимать кадровые решения и перестраивать команду
• Опыт развития долгосрочных отношений с крупными клиентами
• Опыт работы в международных компаниях по продажам услуг
• Опыт в работе в форматах B2B SaaS, HR-tech, EAP/wellbeing, страховые компании и брокеры, корпоративные льготы, консалтинг, digital-сервисы, профессиональные B2B-услуги, с длинным циклом продаж и крупными корпоративными заказчиками

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство
• Возможность работы в международной компании
• Офис в центре города
• Оплата от 1 200 000 т/руки + бонусы
• Квартальный бонус за выполнение коммерческих KPI: новые продажи, развитие текущего портфеля, выручка и валовая прибыль. Целевой размер квартального бонуса 100% оклада
• Программа корпоративного медицинского обслуживания
• Корпоративная программа поддержки сотрудников (консультации экспертов на платформе Empatia)