Просмотр вакансии

Компания «Буквы Вывески» — производственная компания с 2 собственными площадками в Москве. 12 лет на рынке, 40 сотрудников, более 4 300 вывесок в год, выручка 120 млн руб.

Ищем РОПа, который умеет не только красиво говорить про продажи, а реально управлять отделом, людьми и цифрами.

Нам нужен руководитель, который быстро вникнет в продукт, возьмет под контроль действующую команду, наведет порядок в процессах и поможет отделу продавать сильнее, стабильнее и качественнее.

Если ты умеешь:
- управлять менеджерами;
- слышать, где менеджер “сыпется” на звонке;
- работать с воронкой, конверсией, KPI и отчетностью;
- не боишься включаться в переговоры с клиентами;
- можешь не только требовать результат, но и привести команду к нему —

тогда давай знакомиться.

• На испытательном сроке средний доход — 150 000–200 000 руб.
• После испытательного срока — от 250 000 руб. и выше: сильные РОПы у нас выходят на 300 000+ за счет результатов команды. Верхняя планка дохода не ограничена и напрямую зависит от показателей отдела.
• Удаленный формат работы, но важно проживание в Москве.

Иногда потребуется личное участие во встречах с клиентами по крупным сделкам.

• График 5/2, с 9:00 до 18:00 по МСК.
• Команда от 7 до 10 менеджеров в подчинении.

Есть база, с которой можно работать, усиливать, докручивать и выстраивать более сильную систему.

Чем предстоит заниматься:

На испытательном сроке:

• пройти погружение в продукт и наш подход к продажам;
• прослушивать звонки менеджеров и давать сильную, предметную обратную связь;
• подключаться к Zoom-переговорам менеджеров с клиентами;
• выезжать на встречи в Москве, если речь о крупной сделке;
• полностью взять под контроль менеджера-фермера:
• ставить планы, контролировать задачи, внедрить регулярные Zoom-созвоны;
• проводить еженедельные планерки с отделом продаж;
• проанализировать рынок и конкурентов;
• быстро понять, где у отдела слабые места, и предложить понятный план усиления.

После испытательного срока:

• вести регулярную отчетность по продажам и работе команды;
• контролировать выполнение планов и KPI;
• разбирать звонки, улучшать качество диалогов и переговоров;
• обучать менеджеров, проводить тренинги и усиливать команду;
• работать с конверсией, маржой, ИКС и другими ключевыми показателями;
• контролировать дебиторскую задолженность;
• следить за дисциплиной работы в CRM;
• участвовать в подборе, адаптации и развитии новых сотрудников;
• принимать решения, которые реально улучшают продажи, а не просто красиво звучат;
• участвовать в согласовании договоров, счетов, актов и клиентской документации.

• опыт в продажах от 5 лет;

• опыт именно в роли РОПа — от 3 лет;

• опыт управления командой от 5 человек;

• опыт в B2B-продажах;

• опыт в производстве, наружной рекламе, строительстве или близких по логике нишах;

• уверенное понимание воронки продаж, конверсии, метрик, KPI;

• умение декомпозировать план на отдел и на конкретных менеджеров;

• умение анализировать данные и видеть, где именно проседает результат;

• опыт работы с CRM и инструментами управления продажами;

• готовность включаться в переговоры, разборы звонков и в операционное управление;

• обучаемость и интерес к развитию: нам нужен человек, который не застрял в подходах пятилетней давности.

• привык быть только “стратегом” и не хочешь погружаться в операционку;

• не умеешь слушать звонки и разбирать переговоры;

• не дружишь с аналитикой, CRM, KPI и отчетами;

• не можешь разложить общий план на конкретные действия команды;

• ждешь, что результат появится сам, без системы, контроля и включенности

Если тебе интересно не просто “занять должность”, а собрать сильный, управляемый и результативный отдел продаж, — будем рады знакомству.

В отклике напиши коротко:
1. сколько человек было в подчинении;
2. какие результаты по продажам/конверсии/KPI ты улучшил;
3. в каких нишах работал;
4. почему тебе интересна именно роль РОПа.