Просмотр вакансии

Должностные обязанности менеджера по продажам и логистике

Основные задачи

Обеспечение выполнения плана продаж, развитие клиентской базы, организация поставок продукции и контроль логистических процессов компании.

1. Обязанности по продажам

Работа с клиентами

• Поиск и привлечение новых клиентов.
• Поддержание и развитие отношений с действующими клиентами.
• Проведение переговоров и презентаций продукции.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Заключение договоров и контроль их исполнения.
• Консультирование клиентов по ассортименту, ценам и условиям поставки.

Выполнение плана продаж

• Выполнение установленных показателей продаж.
• Контроль дебиторской задолженности клиентов.
• Анализ продаж по клиентам и товарным группам.
• Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж.
• Мониторинг рынка и деятельности конкурентов.

2. Обязанности по логистике

Организация поставок

• Планирование и координация поставок товаров.
• Формирование заявок поставщикам.
• Контроль сроков поставок и движения грузов.
• Взаимодействие с транспортными компаниями и перевозчиками.
• Организация доставки продукции клиентам.

Управление запасами

• Контроль остатков товаров на складе.
• Анализ оборачиваемости продукции.
• Предотвращение дефицита и излишков товара.
• Участие в проведении инвентаризаций.

Контроль логистических процессов

• Оптимизация маршрутов доставки.
• Контроль транспортных расходов.
• Мониторинг выполнения заказов от момента оформления до доставки клиенту.
• Решение вопросов, связанных с задержками поставок и рекламациями.

3. Аналитическая работа

• Подготовка отчетов по продажам и логистике.
• Анализ эффективности поставок.
• Подготовка предложений по улучшению бизнес-процессов.

4. Ответственность

Менеджер по продажам и логистике несет ответственность за:

• Выполнение планов продаж.
• Сохранность коммерческой информации.
• Своевременное оформление документов.
• Соблюдение сроков поставок.
• Достоверность отчетности.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Соблюдение внутренних регламентов компании.

3. Управленческие компетенции

• Лидерские качества.
• Умение мотивировать команду.
• Контроль дисциплины и отчетности.
• Навык проведения:
  • полевых аудитов
  • совместных визитов
  • планерок / собраний
  • аттестации сотрудников
• Решение конфликтных ситуаций с клиентами и внутри команды.

4. Личные качества

• Стрессоустойчивость.
• Системность и организованность.
• Ответственность.
• Высокие коммуникативные навыки.
• Ориентация на результат.
• Аналитическое мышление.
• Готовность к разъездному характеру работы.

5. Технические требования

• Уверенный пользователь:
  • Excel (отчеты, сводные таблицы, анализ)
  • 1С торговля