Просмотр вакансии

ITFB Group — ИТ-интегратор, специализирующийся на внедрении корпоративного ИИ. Разрабатываем собственную платформу Agentum AI для оркестрации ИИ-агентов и готовых агентов (HR Polina AI, Sales Coach, ATS-агент и др.). Клиенты: банки, ритейл, HR-tech, девелопмент, разработка ПО.

Чем предстоит заниматься

P&L и финансы

• Управлять бюджетом юнита: выручка, маржинальность, прогнозы

• Формировать ценовую политику на продукты и услуги

• Контролировать unit-экономику по каждому продукту/проекту

Продукты

• Развивать портфель: платформа Agentum AI и готовые ИИ-агенты

• Выявлять рыночные ниши, формировать продуктовые гипотезы с R&D

• Выводить новые продукты на рынок (GTM): позиционирование, упаковка, ценообразование

Пресейл и развитие бизнеса

• Участвовать в пресейле: квалификация лидов, защита концепций, ТКП

• Строить партнёрские каналы (Yandex Cloud, MCP-интеграторы, вендоры LLM)

• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях

Delivery

• Контролировать сроки, качество и бюджет ИИ-проектов

• Выстраивать процессы с командами DS/ML, DEV, LLM-инженерии

• Управлять рисками, решать проблемы на уровне заказчика

Требования

Обязательно

• 5+ лет в ИТ

• Опыт управления P&L (юнит / направление / продукт)

• Продажи или пресейл сложных ИТ-решений (интеграция, платформы, кастомная разработка)

• Понимание стека: LLM, RAG, MCP, агентные фреймворки (LangChain, LangGraph, n8n и др.)

• Опыт управления командой и кросс-функционального взаимодействия (продажи, R&D, delivery)

• Умение готовить и защищать бизнес-кейсы, ROI для клиентов

Будет плюсом

• Работа с enterprise-клиентами (банки, ритейл, промышленность, HR-tech)

• Вывод продуктов на рынок (GTM)

• Опыт on-prem и cloud-деплоя LLM (Yandex GPT, GigaChat, DeepSeek и др.)

Условия

• Полная занятость, гибридный формат или удалённо (обсуждается)

• Конкурентная заработная плата: оклад + KPI (обсуждается на собеседовании)

• Формирование самостоятельного юнита с нуля — возможность влиять на стратегию

• Работа с технологическим стеком enterprise AI